谈判僵局策略（精选4篇）
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谈判僵局策略（精选 4篇）
判僵局策略 篇谈1
一，增加惩罚对方的能力
第一种方法就是双车对峙，互不相让。谁先让?
我是大卡车，他是小汽车，我当然不让，我加油冲过去，看他让不让。有人就是这样
赢的，没错，这是一种强势谈判的力量，这叫有能力冲过去，这叫惩罚对方的能力。如何
在谈判中运用呢?
1，剥夺对方一些好处。
2，找一些不好的伤害加在他身上。
在谈判中还有一种方法叫做让对方得不到他想要的东西，也是惩罚对方的。你明知道
对方想要什么，你手上还握有筹码不给他，这也属于惩罚对方的能力。或者说是恐吓，直
接说清楚如何惩罚对方，这是强势的，如果对方不这样做，你就怎么做?
谈判是赤裸裸的权利斗争，有一些比较温和，有一些比较强势，不管对方是否愿意都
惩罚。我们当然希望对方顺从，如果对方不顺从，我们拥有制裁能力的时候，对方不愿意
也得顺从，当然和平谈判最好。
二，培养承受惩罚的能力
有人问，杜老师，双车对峙，互不相让。
我是一台破车，二手车，已经开了 10 多年了，对方是一台全新的奔驰。那这种情况
肯定是对方让步了，如果他不让，开过来会被刮的很惨，我的车怎么刮都无所谓。谁经的
起被刮，谁就可以不让，谁经不起就必须要让，这就是承受惩罚的能力。
在谈判中谁有承受惩罚的能力，谁就可以不让步，甚至逼对方让步。
三，站在法律一边
有人对我说，双车对峙，互不相认，谁先让?
答案是，这是单行线，有什么好说的，当然是他让步。法理站在哪边，越合法就越可
以稳住自己，拒绝让步，违法一方在冲突对立的时候必须要让步，没有选择，因为法律不
支持他。
这也是强势谈判的能力，这也叫做跟法律站一边。
四，时间是一种宝贵的资源
双车对峙，互不相认，谁先让?
答案是我绝对不让，对方先让，为什么?因为我有时间，我无所谓。我没事干，抽根
烟，听首歌，睡个觉，对方要着急，对方就会先让了。
谁着急谁先让，这就叫和时间站哪一边。
五，造成事实耍赖到底
双车对峙，互不相认，到底谁先让呢?答案是我熄火，我下车走人。我就把车停在那
儿，就不让，你要让就让，不让就不让，你不让的话我也不倒车，就是造成事实耍赖到
底。
在谈判中呢，这个就是我没有办法，你看有没有其他的办法，死猪不怕开水烫，光脚
不怕穿鞋的，遇到这种人，你没有办法，你也不得不让步，为什么呢?因为你实在没有办
法.
六，操纵对方认知
林肯当上美国总统之前发生过一件事情，当年林肯总统真的遇到过两车对峙，互不相
让的局面。他身材高大，坐在马车上面，到一个狭窄小路的时候，对方一辆小车正面过
来。因为当时光线不足，对方感觉林肯是一个很高很壮的人。
林肯让对方让，对方让林肯让，林肯说不让，对方也说不让，真的互不相认，这个时
候，气氛很紧张。凝望对视了5分钟，林肯在马车上站起来问对方让不让，对方看到林肯
这个架势，就说好吧，我让。
对方给林肯的架势给吓到了，这叫做虚张声势，也叫做操纵对方的认知，这叫做让对
方以为我们会怎么样，但是实际上我们没有这个资源，没有这个实力，没有这个能力，没
有这个意图。
‘ ’在中国历史上，有 空城计 的故事。对方的认知被诸葛亮控制了，因此就退兵了。在
谈判中，如果让对方以为你有实力，误以为你会怎么制裁他，对方他，恐吓他，你就拥有
让对方让步的能力。
七，适度奖罚对方
双车对峙，互不相让。我出钱让他倒车，于是对方就让了，这叫做奖励对方的能力，
报酬运用。可是有人说，杜老师，他给我 2万元我倒车，我不想要，我还想给他 5万元让
他倒车。为什么你给 2万元对方不倒车呢?这说明你有奖励对方报酬的能力未必有效，还
必须对方想要才有效，你拥有没有用，对方必须想要才有用。这叫做报酬运用。
判僵局策略 篇谈2
回避分歧，转移议题
当双方对某一议题产生严重分歧都不愿意让步而陷入僵局时，一味地争辩并解决不了
问题，可以采用回避有分歧的议题，换一个新的议题与对方谈判。这样做有两点好处：
可以争取时间先进行其他问题的谈判，避免长时间的争辩耽误宝贵的时间; 当其他议
题经过谈判达成一致之后，对有分歧的问题产生正面影响，再回过头来谈陷入僵局的议题
时，气氛会有所好转，思路会变得开阔，问题的解决便会比以前容易得多。
尊重客观，关注利益
由于谈判双方各自坚持己方的立场观点，由于主观认识的差异而使谈判陷入僵局。这
时候处于激烈争辩中的谈判者容易脱离客观实际，忘掉大家的共同利益是什么。所以，当
谈判者陷入僵局时，首先要克服主观偏见，从尊重客观的角度看问题，关注企业的整体利
益和长远目标，而不要一味追求论辩的胜负。如果是由于某些枝节问题争辩不休而导致僵
局，这种争辩是没有多大意义的。即使争辩的是关键性问题，也要客观地评价双方的立场
和条件，充分考虑对方的利益要求和实际情况，认真冷静地思索己方如何才能实现比较理
“ ”想的目标。理智地克服一味地希望通过坚守自己的阵地来 赢 得谈判的做法。这样才能静
下心来面对客观实际，为实现双方共同利益而设法打破僵局。
多种方案，选择替代
如果双方仅仅采用一种方案进行谈判，当这种方案不能为双方同时接受时，就会形成
僵局。实际上谈判中往往存在多种满足双方利益的方案。在谈判准备期间就应该准备出多
种可供选择的方案。一旦一种方案遇到障碍，就可以提供其他的备用方案供对方选择，
“ ” “ ”使 山重水复疑无路的局面转变成柳暗花明又一村的好形势。谁能够创造性提供可选择
的方案，谁就能掌握谈判的主动权。当然这种替代方案要既能维护己方切身利益，又能兼
顾对方的需求，才能使对方对替代方案感兴趣，进而从新的方案中寻找双方的共识。
尊重对方，有效退让
当谈判双方各持己见互不相让而陷入僵局时，谈判人员应该明白，坐到谈判桌上的目
的是为了达成协议实现双方共同利益，如果促使合作成功所带来的利益要大于固守己方立
场导致谈判破裂的收获，那么退让就是聪明有效的做法。
采取有效退让的方法打破僵局基于三点认识：第一，己方用辨证的思考方法，明智地
认识到在某些问题上稍做让步，而在其他问题上争取更好的条件;在眼前利益上做一点牺
牲，而换取长远利益;在局部利益上稍做让步，而保证整体利益。第二，己方多站在对方
的角度看问题，消除偏见和误解，对己方一些要求过高的条件做出一些让步。第三，这种
主动退让姿态向对方传递了己方的合作诚意和尊重对方的宽容，促使对方在某些条件做出
相应的让步。如果对方仍然坚持原有的条件寸步不让，证明对方没有诚意，己方就可以变
换新的策略，调整谈判方针。
冷调处理，暂时休会
当谈判出现僵局而一时无法用其他方法打破僵局时，可以采用冷调处理的方法，即暂
时休会。由于双方争执不下，情绪对立，很难冷静下来进行周密的思考。
休会以后，双方情绪平稳下来，可以净静地思考一下双方的差距究竟是什么性质，对
前一阶段谈判进行总结，考虑一下僵局会给己方带来什么利益损害，环境因素有哪些发展
变化，谈判的紧迫性如何等等。另外也可以在休会期间向上级领导做汇报，请示一下高层
领导对处理僵局的指导意见，对某些让步策略的实施授权给谈判者，以便谈判者采取下一
步的行动。
再有，可以在休会期间让双方高层领导进行接触，融洽一下双方僵持对立的关系;或
者组织双方谈判人员参观游览、参加宴会、舞会和其他娱乐活动。在活动中双方在轻松愉
快的气氛中进行无拘无束的交流，进一步交换意见，重新营造友好合作、积极进取的谈判
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谈判僵局策略（精选4篇）判僵局策略篇谈1 一，增加惩罚对方的能力 第一种方法就是双车对峙，互不相让。谁先让? 我是大卡车，他是小汽车，我当然不让，我加油冲过去，看他让不让。有人就是这样赢的，没错，这是一种强势谈判的力量，这叫有能力冲过去，这叫惩罚对方的能力。如何在谈判中运用呢? 1，剥夺对方一些好处。 2，找一些不好的伤害加在他身上。 在谈判中还有一种方法叫做让对方得不到他想要的东西，也是惩罚对方的。你明知道对方想要什么，你手上还握有筹码不给他，这也属于惩罚对方的能力。或者说是恐吓，直接说清楚如何惩罚对方，这是强势的，如果对方不这样做，你就怎么做? 谈判是赤裸裸的权利斗争，有一些...
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作者：文海小编1
分类：讲话致辞
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时间：2024-07-23
