商务谈判报告（通用7篇）

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商务谈判报告（通用 7篇）

商判告篇务谈报 1

　　商务谈判作为一门实践性较强的课程，真正学习到的东西当然不能仅限于书本。故而

我们不难了解到，本次模拟商务谈判的设置目的就是为了检验同学们经过一学期的课堂学

习之后，对商务谈判掌握的水平究竟如何，以及会不会灵活运用课堂上教授过的理论知

识。并且可以通过本次模拟谈判，加强同学们对谈判知识的巩固和对谈判实践能力的培

养。

　　在模拟谈判前一段时间，老师就提前告知了我们此次谈判的背景和内容，实际上也是

给了我们充足的时间来准备这次谈判。

　　虽说是模拟，但是同学们还是非常重视的，在实际谈判之前做了很多准备，比如对小

组成员的性格分析，角色定位，以及对谈判方案的甄选，谈判风格的确立等等。

　　既然是商务谈判，就是商务各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益的手

段，谈判结果并不是要有一方的输或者赢，而是双赢，故而，我们的目的是实现双赢。

　　既然双赢才是我们的目的，那么首先得将己方置于不败之地。那如何不败呢?俗话

说：知己知彼，百战不殆。生活如战场，谈判亦是其中不可避免的战役。故而，在谈判之

前，我们需要做好充分的准备，看清自己，了解对方，才能更好的看清谈判各方的关系，

才能有成功的可能。

　　谈判的角色定位，也就是说小组成员内分工合作，相当必要，一

　　个人的能力是有限的，团队的合作潜力是无穷的。在谈判之前，我们就已经敲定了小

组各成员的角色，这样在谈判的实际演练中，我们进行了有序的谈判，故而个人也着重准

备好了自己分内该做的事情，有的放矢，这样整体与个人的关系都整理好后，谈判就进行

的比较顺利了。所以说，良好的分工合作是商务谈判里非常重要的一环，这一点不可忽

视。

　　在本次商务谈判的过程中，我们体会到，什么叫做谈判场上的瞬息万变。一开始说出

的方案，一般都高于己方的最终可接受方案。双方都各自有退让，有进攻，有妥协，有要

求。因为在前期准备阶段，我们很难将谈判中可能出现的问题一一罗列，所以谈判中经常

出现始料未及的问题。所以双方不断的磋商，才有最终的结果产生。甲乙双方在谈判之前

虽然都有确定各自的谈判方案，但是在实际的谈判过程中，双方不止要考虑自己的利益，

也要考虑对方的利益，因为如果一味的追求自己的利益，很有可能跟对方的利益造成不可

调节的冲突，造成谈判破裂，这是最糟糕的结果，也是双方最不愿意看到的。所以尽管双

方的谈判结果跟预期的想法可能都有一定的偏差，也是在可接受范围之内的，因为在这一

方案上，甲乙双方取得了双赢，大家都获益的事情，在商场上都是喜闻乐见的。

　　当然，在谈判中也暴露了一些缺点。比如搜集资料的不全面性，毕竟是第一次谈判，

难免在资料的选择上会产生失误。又比如谈判过程中的发挥，没有预想中那么顺畅，个别

环节上不能有效运用商务谈判的理论知识，个人见解表达的不够好。这一点同学们也都有

所体会，

　　以后会努力改进。

　　商务谈判是一门艺术，以后步入职场的我们很多时候都需要运用到其中的技巧，如果

真的能巧妙的运用这门艺术，可以相信，我们的生活肯定会更加丰富多彩，成功定当就在

前方。

商判告篇务谈报 2

　　谈判总结

　　上周二，我们根据本学期所学商务谈判课程，模拟了一场商务谈判。我方(代表 Dell

电脑销售方)与买方(北京工业大学校园采购部)就买方欲购进90 台Dell 笔记本电脑的价

格、配置、型号等细节，以及我方与学校的长期合作问题进行了具体的协商。

　　在这次谈判当中，我很荣幸参与到谈判协商当中，并担任我方主谈手这个职务。这次

谈判我认为还算比较成功，结果我方与买方协商成功，最终达成一致。谈判的成功，我觉

　得和准备是分不开的，我把我方的准备分为了三个阶段。前期准备：首先，我方根据我

们所做的品牌 Dell 进行一系列的了解，包括公司概况、销售模式、市场目标。我们发现

到Dell 公司目标市场包括教育机构，所以这也成为我们这次合作的契机。然后我方对

Dell 品牌以及市场其他品牌 Lenovo、HP、Song、华硕、宏基等常见品牌，考虑到买方会

进行对比，我方根据网上使用者的评价，总结出优缺点，采用突出我方优点：品牌口碑

好、办公性能高、服务保障全面。尽可能弥补我方劣势：显卡性能稍低(游戏性稍差)、价

格稍高。

　　中期准备：经过我方与买方的沟通，根据买方对笔记本配置的需求用途和价格的范

围。我方将型号选定为性价比比较高的两款机型供买方选择，这两款机型配置中等偏上，

完全可以满足对方的要求。

　　后期准备：我方对产品价格的预算，确定我方底价，以及我们能提供的配件和服务，

对可能买家提出的条件进行预算。最后就是商量和学校合作事项，希望校方提供的条件。

　　谈判情况总结：这次谈判，我认为总的来说是成功的，成功的是我公司与校方合作的

事实，并且确定双方长期合作的事项。但是在谈判中，我们还是存在问题的，在我方面对

对方全面的准备，和稳扎稳打步步为营的策略上，很明显表现出准备的不足，尤其是一开

始我方价格的资料失误，导致一开始有点乱了阵脚，漏洞百出，但是再后来的谈判中，我

方还是一再坚持，细心的解释，表现出我方的合作诚意，最终获得校方的认同。从这次谈

　“ ”判中我也得到了许多的经验教训：第一、准备充分的重要性凡事预则立，不预则废，

“ ”只有充分的准备，知己知彼才能更好的应对对方策略。第二、谈判当中的配合，要多方

面的积极协助和努力，

　　工作任务分清，保证每个人对自己的任务都能明确，对此次谈判的目标明确，是活动

得以完成的保证。第三、谈判技巧，在达成双赢的情况下，目的就是达成一个明智的协

议，可以采用对方先开口、倾听、声东击西、转移话题等。这样可以稳定谈判的情绪，同

　时也可以提高谈判的效率，避免在一个方面陷入僵局。自我认识：在这次模拟商务谈判

中，我作为卖方主谈手，我做了一定的准备。首先对模拟谈判全局进行前期的总策划，设

定我们这次的谈判方向。为了顺利完成谈判、达成合作，做了很多工作与努力。但也乐在

其中，学到不少实用的知识和体会到谈判的困难重重。最后感谢老师，为我们提供如此好

的锻炼学习机会，为我们在以后的工作中提供丰富的经验，这将是我们人生当中的一笔财

富!

商判告篇务谈报 3

　　我们小组作为比亚迪汽车有限责任公司与上海联海沪西销售有限汽车公司的模拟商务

谈判已经结束了，从谈判的整体上看我们小组表现出了最佳的状态，谈判结果既达到了我

们预定目标，同时也建立了双方长期友好合作的关系，增进了双方之间的友谊，最终双方

签订了合作的协议，实现了双方的共赢。虽然在此次谈判中实现了我们最初既定的目标，

但是在此次谈判中我们还是有许多值得吸取经验教训进行总结的问题。

　　　一谈判的工作情况

　　在此次谈判的准备工作中，我们小组做了充分的准备和比较细致的分工。我在此次谈

判中主要负责是双方利益及优劣势分析，制定应急预案方面的工作。

　　　二谈判阶段过程回顾

　　 (一)准备阶段：

　　全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的，直接决定着谈判的进度及达成一致

的成功率。在准备谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理资料的过程中，我主要

从对双方的产品、公司、法律法规、谈判准则、市场等多方面来考虑进行优劣势分析，我

方资料准备充分，但利用得不够好，知识面太窄，信息了解不全面，有一些细节问题像运

输费用和付款方式等，我们没有深入进行的解释，让对方抓住把柄，在有关于自主品牌方

面使我方陷入了被动的地位。进而把

　　我方最大的优势丢掉，后来也没有取得实质性的突破。对于我方的优势，应该贯穿整

个谈判的始终，这样才会使处于主动地位。双方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条

件;双方的信任感需经较长时间的努力方能建立和提高。谈判时，应该时刻保持清醒的头

脑，思维敏捷，不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中，扭转我方利益上的劣

势，要使谈判朝着我方有利的方向发展。

　　 (二)具体谈判阶段

　　双方对此次谈判都做了充足的准备，都想为本公司谋取最大化的利益，在这过程中对

我方新款汽车的剖析，对方的最终目标方案与我方的最低限度目标让步程度相差甚远，我

方的报价与谈判的预定目标中关于入驻区域，供货以及员工的配备，销售量与返利有稍微

的出入，在谈判过程中我们的言词也不太专业化。

　　三、关于谈判策略

　　最初制定的谈判应急策略在此次谈判过程中的策略上得到了具体的应用。

　　 (一)在报价起点策略我们采用抛放低球(日式报价)先提出一个低于对方实际的谈判起

点以让利来吸引对方合作的兴趣，试图首先击败竞争同类对手。在这之后再用以欲擒故

纵、柔克刚的手法，打软仗、打巧仗等来与对方比技巧，最后再作出适当让步让对方同意

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商务谈判报告（通用7篇）商判告篇务谈报1　　商务谈判作为一门实践性较强的课程，真正学习到的东西当然不能仅限于书本。故而我们不难了解到，本次模拟商务谈判的设置目的就是为了检验同学们经过一学期的课堂学习之后，对商务谈判掌握的水平究竟如何，以及会不会灵活运用课堂上教授过的理论知识。并且可以通过本次模拟谈判，加强同学们对谈判知识的巩固和对谈判实践能力的培养。　　在模拟谈判前一段时间，老师就提前告知了我们此次谈判的背景和内容，实际上也是给了我们充足的时间来准备这次谈判。　　虽说是模拟，但是同学们还是非常重视的，在实际谈判之前做了很多准备，比如对小组成员的性格分析，角色定位，以及对谈判方案的甄选，谈判风格...

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