大学生社会实践报告（推销保暖内衣）
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2024-11-03
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大学生社会实践报告（推销保暖内衣）
大二第一学期刚放寒假，我们市场营销协会进行了一次名
为“暖倍儿”保暖内衣的推销活动，我作为市场营销协会的一
员，我参与了这次活动，下面是我的推销实践报告：
一 推销调查
在进行推销之前必须要进行市场调查，了解产品在市场上的
情况，我从市场需求，产品调查，供给调查，价格调查等这些方
面入手，详细进行调查，了解市场，只有这样才能更好的有利于
我们的推销工作。
第一，市场需求，是指在一定时期内，一定的市场范围内，
对某种商品有购买力的需求，这是推销员调查的主要内容，也是
推销员关注的重点。需求调查主要包括以下几项内容：（1）、商
品总额调查，以本次推销“暖倍儿”保暖内衣为例。随着时代的
发展，当今时代人们的购买力不断提高，人们的消费更注重时尚
消费，注重轻松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，针对我们
本次活动的推销地点－本校区，我们学校离市区相对较远，公交
车比较少，同学们出行不便；还有，我们的“暖倍儿”对于市区
服装店里面具有同等效用的衣服有价格优势，这都能说明“暖倍
儿”保暖内衣在我校有广大都的市场，需求是比较大的。（2）、
市场商品需求构成的调查：推销不仅仅要了解市场的需求总额，
还要掌握需求构成状况及其发展趋势方面的信息，了解消费者对
于产品质量，品种，花色，式样的需求，我们的产品“暖倍
儿”保暖内衣质量好，品种多，花色齐全，式样多样，能够满足
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消费者对产品质量，品种，花色，式样的要求，是消费者不错的
购买对象，有较大的市场需求。
第二，产品调查，推销员应当准确了解推销品的相关问题，
包括产品自身调查，产品附加利益调查，产品发展调查等一系列
的调查。（1）、产品自身的调查：包括顾客对产品的看法，态度
和要求，还有产品自身的品质，性能，价格等方面的信息，根据
调查以往的消费者表明他们对我们的“暖倍儿”保暖内衣有很好
的评价，感觉我们的保暖内衣很好，并希望我们的保暖内衣继续
保持，做的更好，通过我们对该产品的调查发现，这款保暖内衣
的品质也是很好的，价格比较适中，适合大众消费。（2）、产品
的附加利益调查，附加利益包括信誉，服务，质量保证等。在当
今市场竞争白热化的商业社会，对于基本效用相同的产品，成功
推销的有力手段之一就是提供产品的附加利益，“暖倍儿”保暖
内衣根据调查显示人们比较喜欢这项产品，信誉好，质量有保
证，这是推销的强有力的后盾。（3）、产品发展调查，随着时代
的发展，产品也应该与时俱进，适宜开发新产品，以保证企业经
营活动的连续性和稳定性，“暖倍儿”保暖内衣与时俱进，紧跟
时尚，产品风格时尚，这也有利于我们推销工作的开展。
第三，供给调查，是指一定时期内，可以投放市场出售的商
品供给总额的调查，包括：（1）市场商品供给总量及构成的调
研，根据市场调查，市场上保暖内衣的品种多样，社会供给量是
比较大的！（2）市场供求变化趋势的调查，只有抓住了市场供求
变化的趋势，才能有效的进行推销，这趋势的调查主要应从动态
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方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，由
于市场供给量大，竞争激烈，价格变动对消费量有重大关系，我
们推销的产品价格比在店里边的便宜，质量好，可谓是物美价
廉，符合大众消费者的消费观，因此，消费量应该是比较大的，
是非常可观的。
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第四，价格推销活动中的一个重要手段，适宜的推销价格不
仅能为顾客所接受，而且也有利于节约时间，获得更大的利润，
价格调查涉及的内容主要有：（1）、竞争状况，当今时代保暖内
衣的竞争是很激烈的，我们推销的“暖倍儿”保暖内衣是从厂家
提的货，进价很低，因此我们的推销价格有优势。（2）成本变
动，我们推销员要了解推销品的自身成本，由于是在我们的学校
摆摊，没有租金等一系列费用，还有，进价很低，这样成本就很
低了，也可以说没有什么成本，因此我们的推销价格也是很低
的。（3）、购买行为，推销员应了解消费者对价格变动，折扣的
反应，消费者的预期价格，根据调查，消费者对价格变动，折扣
的反应是很大的，因此我们根据我们的实际情况也是可以对我们
的推销品实行价格变动，折扣.
二， 推销计划
我们对市场进行了调查，详细的了解了市场，对此我们就得
根据市场调查开始制定推销计划了，制定有效的推销计划，有利
于我们推销业务的活动进程和实际效果，我们的推销计划应该包
括以下几方面：
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大学生社会实践报告（推销保暖内衣）大二第一学期刚放寒假，我们市场营销协会进行了一次名为“暖倍儿”保暖内衣的推销活动，我作为市场营销协会的一员，我参与了这次活动，下面是我的推销实践报告：一推销调查在进行推销之前必须要进行市场调查，了解产品在市场上的情况，我从市场需求，产品调查，供给调查，价格调查等这些方面入手，详细进行调查，了解市场，只有这样才能更好的有利于我们的推销工作。第一，市场需求，是指在一定时期内，一定的市场范围内，对某种商品有购买力的需求，这是推销员调查的主要内容，也是推销员关注的重点。需求调查主要包括以下几项内容：（1）、商品总额调查，以本次推销“暖倍儿”保暖内衣为例。随着时代的发展...
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