销售实习心得大全（精选34篇）

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销售实习心得大全（精选 34 篇）

销售实习心得大全篇 1

随着毕业的到来，我在今年三月份的时候便进入了一家企业

进行实习，这次实习的职位是化妆品销售。一开始选择这个职业

的原因是因为我自己对化妆品比较感兴趣，所以我就选了这样的

一份工作。加上自己平时的沟通能力欠佳，所以我也想在销售的

这一份工作上去多多锻炼自己，磨练自己。就这样，我带着这样

的愿景加入了这一份实习工作当中，从中也得到了大量的收获。

第一天培训的时候，店里面的领导就已经非常详细的对我们

交代了销售的一些技巧和知识点，我也非常认真的学习了，但是

当我真正的进入实战才知道，原来这些东西说起来简单，自己坐

起来就不会那么简单了。我接待的第一个顾客是一个大约二十多

岁的女孩子，当时店里的姐姐们也是觉得她的年纪和我相仿，应

该好去沟通一些。但是万万没有想到的是，这个女孩是一个很有

个性的人，我当时不是很大胆，跑过去帮她引荐的时候我也显得

有些局促不安，她当时冷冷的看了我一眼，然后没有说话。后来

我继续想帮她做一些引导的时候，她表现出了明显的不耐烦，对

我冷冷的说了一句，“我自己会看，你不用跟着我，谢谢。”我

当时候整个人都有一些懵了，然后我就怯怯的跑了回去，旁边的

同事姐姐们也安慰我，说没关系，有些女孩子确实就是这样的。

我们做销售行业的，也是做服务行业的。这点小委屈咱们得承受

下来。

我真的觉得挺委屈的，但这毕竟是自己第一次接待顾客，肯

定有些方面我也没有做好，所以才会让这位顾客这么反感。后来

我对自己也进行了一番检讨，从而也进行了一些改进。销售工作

真不是一件简单的事情，有时候如果我们不懂得提升自己，或许

我们就会遇到更大的难题。所以不管怎么样，我们都要懂得去学

习，懂得去消化。只有这样，我们才能真的成长起来。这一次实

习，虽然时间不太长，但是销售这份工作真的很锻炼人，我在这

中间也学习到了很多。更是明白了服务行业的艰苦，但与此同

时，这个行业也会给予我们一定的回报。

一分辛苦，一分回报。不管眼前的磨难有多么的打击人，我

不会停下脚步，我也不会就此低头，我就继续往前走，不管多

远，都会坚持走完这一条路，决不让自己失望!

销售实习心得大全篇 2

1、向顾客推销商品，自己首先要了解商品。这就需要翻看服装的

标牌，认知标牌上所印的详细服装资料。包括货号、颜色、其各

层面的面料，以及主要填充物材料，填充度，重量等等产品相关

信息。记住这些产品信息，在向顾客推荐介绍时就能有的放矢，

让他们在了解商品的同时选择商品。

2、商品的摆放也有讲究。服装穿着于模特之上，能借助模特的身

材气质将服装的魅力升级，从而诱发顾客更大购买欲望，起到促

销的作用。不但新季新款有资格穿于模特上，那些应季老款服装

若想快速卖出，也可如此效仿，吸引顾客注意力，加速货品流

动。

3、在商品摆放中，仅次于模特效果的是墙壁橱窗。虽说抢手热销

的衣服挂在显眼位置可以大卖，但若有需要趁季处理抓紧卖出的

衣服，则需有选择的'优先将其挂出。毕竟，真正的爆款是不需要

过多担心其客源的。

4、服务质量与服务态度在一定程度上能影响商品的销售。营业员

也是销售人员，熟悉品牌文化、了解商品是销售服务的基础，能

够保证服务质量。服务态度决定顾客心情，进而左右尚未稳定的

购买欲。一旦营业员对某一顾客态度嚣张、不客气，也会极大影

响他（甚至这家店、这个品牌）在其他顾客眼中的印象，往往造

成不良连锁反应。

5、增加客源的方法很多，不仅仅有商品、店面、品牌等方面

的“硬件设备”，还要有流露在各个细节上的“软件设备”。服

装打折扣、配送赠品能增添购买欲望并增加客源这是最易注意

到，也是最常用的方法。在道路积雪时，扫出一条通向店内的宽

敞通道、在台阶处铺防滑地毯，这条异于其他的新开辟出来

的“通路”更能引起顾客关注，提高店面形象，在“顺道”中增

加客源。在同一座城市同一品牌代理商的多家店铺连锁经营，实

行货源共享，在商品不足时可相互补给，就能挽留住因尺码颜色

等不如意而流失掉的那部分客源。

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标签： #销售 #实习

摘要：

销售实习心得大全（精选34篇）销售实习心得大全篇1随着毕业的到来，我在今年三月份的时候便进入了一家企业进行实习，这次实习的职位是化妆品销售。一开始选择这个职业的原因是因为我自己对化妆品比较感兴趣，所以我就选了这样的一份工作。加上自己平时的沟通能力欠佳，所以我也想在销售的这一份工作上去多多锻炼自己，磨练自己。就这样，我带着这样的愿景加入了这一份实习工作当中，从中也得到了大量的收获。第一天培训的时候，店里面的领导就已经非常详细的对我们交代了销售的一些技巧和知识点，我也非常认真的学习了，但是当我真正的进入实战才知道，原来这些东西说起来简单，自己坐起来就不会那么简单了。我接待的第一个顾客是一个大约二十...

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