健身房社会实践报告（精选4篇）
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健身房社会实践报告（精选 4 篇）
健身房社会实践报告 篇 1
作为一名大学生，我们不仅仅要把学习搞好，还要在实践中
去不断的锻炼自己，增强自己的实际能力。在这个假期我进行了
为期两周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。这次是在一个
会所里做会籍顾问。说实话，在做这件工作之前我还真的没听过
会籍顾问这一说法，也不知道它到底是干什么的。这次锻炼是让
自己系统的学习了一下，也知道了所谓的销售一行是真的不简
单。
所谓的会籍顾问，其实就是健身中心里的是销售人员。在我
们俱乐部分为内外场的.。外场比较辛苦，就是先做外展，也就是
作为的发传单要电话号码，发传单不是重要的，关键的在于要来
有用的电话号码，然后回到办公室再打电话，约顾客。之后就
是，带客参观，介绍俱乐部，发展其入会，维护客户和俱乐部之
间的关系。总而言之我的感受就是，有点麻烦了，需要脸皮超厚
的人才能来做。
培训了一天就开始上场了。做这一行之前我先把它百度了一
下，了解一下它的大概工作状况，结果，百度的结果让我汗颜
（百度上讲会籍顾问工作的难度在逐渐加大，成功率较低，个别
时候低至约 1%。人均日带顾客 2 人。）呢，一开始还不信，信誓
旦旦的以为自己可以做好，但做了几天后我发现，成功率简直不
1
单单是 1%，连这个点都达不到。我绝对没撒谎，经过自己这俩周
的实践，得出结论，成功率是很小很小的，这点我指的是在广范
围内所遇人群的成功率。
一开始，先做外展。外展，也叫室外宣传，是用来发展新会
员的一种方式我所要做的是了解我们会所和宣传单页的内容，我
们的服务项目，我们的卡种都有哪些，里面的服务项目包括哪
些，分别介绍什么的。说实话外展这是最难做的一部分，我们需
要在人流量多的步行街或者是银座门前边吆喝边发传单还要过滤
出有兴趣的顾客，当场问人家要电话号码，这往往是最尴尬的时
候，因为大多数人都不会给你电话号码的。有很多人会在我面前
直接不接传单，更有的把传单接着就扔了，还有点连看我们都不
看一眼，如果再碰到挺热的天，坏了，那就更难要到了。有的时
候我为了一个电话号码会和人家说上好几分钟，什么方式都用上
了，哎~~~真悲催。
号码要来了，第二步就是打电话了，把要来的电话给客户
打，问什么时候可以过来看看，客户的一贯反应都是（嗯，好
的，有时间我就去的）。但是，有时间？那到底是神马时候呢？
这个就不知道了。所以只能第二天硬着头皮接着打，后来我学聪
明了，直接跟客户约好几点过来，到点我就打，但通常情况来的
人是很少的。几率是打 10个电话号码来一个人。而且顾客都会有
习惯性的排斥拒绝心理，我打的次数多了，就会直接挂掉我电
话，有的一听到我的声音就开始挂，很有很多直接把我拖黑名单
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里。更有甚者对我说（你以后别再给我打骚扰了，我不去的！）
哎，又一个悲催的工作。
终于，客户来了，这个时候我开始给顾客介绍，这个时候气
氛是比较轻松地，但是，必须要逼单，因为此时顾客往往存在冲
动性消费，最好在顾客尚有意向的时候让他签单，顾客一旦回家
后再考虑往往就很难再说动他了。通常来的人当中 10个事可以办
3个单的。
最后，签单了，那可是我最兴奋的事情了，努力终于有回报
了，客人终于递上信用卡了，这时我会给他写一份合同，这可是
我最高兴的时刻了。
说句实话，做会籍顾问真的不是好做的，特别累，确切的是
必须磨练嘴皮子跟脸皮，必须脸皮超厚才能要电话号码，也必须
脸皮很厚的一个电话接一个电话的打，还要学会怎要跟客户交流
怎样抓住客户的心思，说话的时候要讲究技巧，针对不同性格的
客户说不同的话。我必须要有耐心，也要与毅力，在大热天里走
在步行街上发传单是很不好受的、有的时候我为了跟一个客户我
会一天发一条短信，那几天下雨，就会给人家发短信说雨天路
滑，开车小心。天热了就发天气炎热，注意防暑。给开店的发生
意兴荣，给学生发在学习的同时别忘记给自己放松一下。顾客来
了，会陪他们聊会儿天，和那些老会员聊聊，熟悉了就让他们帮
忙介绍朋友或者快到期的续卡。反正过得是很充实的，我也不知
道自己居然可以也能做到为了一单生意电话短信追踪很多天。
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健身房社会实践报告（精选4篇）健身房社会实践报告篇1作为一名大学生，我们不仅仅要把学习搞好，还要在实践中去不断的锻炼自己，增强自己的实际能力。在这个假期我进行了为期两周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。这次是在一个会所里做会籍顾问。说实话，在做这件工作之前我还真的没听过会籍顾问这一说法，也不知道它到底是干什么的。这次锻炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的销售一行是真的不简单。所谓的会籍顾问，其实就是健身中心里的是销售人员。在我们俱乐部分为内外场的.。外场比较辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要电话号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的电话号码，然后回到办公室再打电话，约顾客。...
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