副总经理工作职责（规划销售工作）
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副总经理工作职责（规划销售工作）
副总经理工作的核心思路：
1. 总结、归纳店面各种的状况，并制表汇总呈报给总经理，完全
接手店面自身运营状况和外联工作的处理；
2. 明确店面整体制度和规划，即运营目标，不断促进店面整体的
运营提升和销售业绩的提升，保证店面的发展规范化；
3. 制定具体的销售数据指标，并做出具体的销售指标分解，使销
售人员的工作目标清晰明确；
4. 把握店面具体营运状况和销售状态，适时做出有效的调整工
作，增加销售业绩的提升；
5. 安排各种促销活动，丰富店面的销售措施，扩大店面在当地的
影响力和知名度；
6.了解同行业经营信息，掌握其运营特点，如：促销措施，店面
特点，货品结构等等；
7. 逐步建立店面的人力资源系统、制定员工薪资待遇制度，包括
现有员工的档案整理和储备人员的资料；
副总经理的具体工作内容：
a.制作工作总结，定期呈报给总经理，分为两类：外联工作
总结、店面营运总结（具体内容详见表格）；
b.制定店面整体的发展规划，呈报给总经理加以完善，并最
终确定，指导店面的发展步伐；
c.制作店面整体销售报告，呈报总经理，即提供各项具体表
格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各
1
个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格，要以每周为时
间单位；制作销售指标完成状况表，落实到具体的品牌、个人，
要以每周为时间单位；制作店面整体销售业绩增长跟进表，分品
牌、个人，要以每周为单位，需每天跟进填写。通过具体表格的
内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措，来提升销售业
绩；
d.健全店面的具体工作制度，保证店面的发展步伐保持稳
定，使店面的运营规范化；
e.制定具体的销售数据指标，包括店面整体的销售目标、各
个品牌的销售目标，并根据时间划分到具体的每月销售目标、每
周销售目标，同时要把具体的销售指标落实到个人；
f.把握整体的工作运营方向，跟进销售指标的完成状况，适
时做出调整措施（即策划活动），通过各种节假日、特殊纪念日
的促销活动消化库存压力、提升销售业绩，来完成此项工作；
g.把握同行业店面的经营特点，并作出表格归纳，以便自己
店面各种即时销售措施达到理想的效果，即使自己店面的行为要
具有前瞻性，如：各种促销活动要提前，新品上市也要提前（如
不能做到此点，则需老款应季货品做促销，抢占市场份额）。
h.建立店面所有员工的个人资料，处理店面内部人员的规划
工作和后备人员的储备工作，完善店面人员的薪资待遇制度；
i. 接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员，
其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具体的合作内
容，并以书面形式呈报给总经理；已经合作的外部业务人员要找
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自己店内业务人员共同接待，以致达到共同提升的目的；政府工
作人员要明确其来意，转报给总经理，避免总经理直接与其对面
的现象发生，特殊关系的人员除外；
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摘要：
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副总经理工作职责（规划销售工作）副总经理工作的核心思路：1.总结、归纳店面各种的状况，并制表汇总呈报给总经理，完全接手店面自身运营状况和外联工作的处理；2.明确店面整体制度和规划，即运营目标，不断促进店面整体的运营提升和销售业绩的提升，保证店面的发展规范化；3.制定具体的销售数据指标，并做出具体的销售指标分解，使销售人员的工作目标清晰明确；4.把握店面具体营运状况和销售状态，适时做出有效的调整工作，增加销售业绩的提升；5.安排各种促销活动，丰富店面的销售措施，扩大店面在当地的影响力和知名度；6.了解同行业经营信息，掌握其运营特点，如：促销措施，店面特点，货品结构等等；7.逐步建立店面的人力资源...
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作者：honghon...
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