怎样写和投商业计划书
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怎样写和投商业计划书
创业者们，商业计划书是你们找 vc 的敲门砖。没有一块有
分量的敲门砖，怕你们敲不开 vc 的大门。
这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥
少，融资是有门槛的。如果没有一份有分量的商业计划书，你根
本就进不了 vc 的门。而每一个 vc 的桌子上都有堆积如山的商业
计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是
你要能够脱颖而出。
注意：别理解错了，打动 vc，从来不是一份商业计划书就可
以做到的事，商业计划书只能帮你打开 vc 的门，进门以后的事
情还多得很，还要靠你的继续努力。今天我们单讲一件事：如何
写一份有分量的商业计划书去敲 vc 的大门。
相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方
式，以为 vc 都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就
能搞到钱来。每天我电脑邮箱里收到的商业计划书当中，相当一
部分不外乎以下三大类型：
1. 大排档类
白底黑字的 ppt，总共不超过 10 页，除掉第一页标题和最后
一页“thank you！” 以外，有 7 页是从网上拷贝和粘贴的关
于“web 将改变我们大家的生存方式……iresearch 预测到 20xx
年，中国的 web 市场规模将达到 5000 个亿…… 我们将成为中国
web 最大的门户……” 外加一页需花 5000 万元钱的消费清单。
插入商业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之
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前没有写过商业计划书，在网上搜索了一下，说是商业计划书里
面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前
还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是否下星期
一上午我们可以和你面谈？”
不是我不喜欢简洁的风格，不是我不愿和你们见面，只是你
不给我足够的有用信息，我没法判断这个项目是不是适合我们投
资。要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面，我的办公室大
概也会挤成劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。
2. 八股文类
用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划
书模板”，写上洋洋洒洒 80~100 页的文字。可以想象创业者们
在发出邮件前的那副得意的样子：“ 这份商业计划书写得够认真
了吧？我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了
吧？” 花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知道这
份商业计划的核心内容在哪里？
一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即使你把每一
个章节都写得面面俱到，但是关键内容含糊其辞，恐怕到头来还
是白忙乎。相信有那么一部分创业者是抱着侥幸心态来碰运气
的，以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就可以蒙混过关忽悠到
vc 的钱。
3. 精心包装的实心馒头类
还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看
一眼会眼前为之一亮，但是反复看几遍，除了精美的 ppt 画面以
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外，还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一笼
热气腾腾的肉包子，吃了半天才发现原来全是实心的馒头，
肉…… 肉在哪里呀？！
相信每个 vc 都是非常认真地对待每一个有潜力的项目的。
极少会有一个 vc 在商业计划书阶段上当受骗，vc 犯错误，多半
是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判断。vc 的看家
本领就是看商业计划书，你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎
编瞎扯，vc 个个都练就了火眼金睛的。
还是那句话，商业计划书要把一个项目的要点讲清楚，排
版、美术设计和巧言花语都是次要的，把正事交代清楚为重。
简单地说，vc 在商业计划书里要看出三大要点：
1.验明正身，你到底是谁（who）？
2.你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值；
3.怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握。
没人会要求你必须把商业计划书写得十全十美，但是字里行
间，vc 一眼就能看出你是否诚心诚意、认认真真，是否功夫做
尽、佐料加足。当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要
点，有些你也许认为不重要的东西，对投资人可能很重要。只要
vc 对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的
vc 会来和你沟通，甚至会设法帮助你。为了提高大家的工作效
率，创业者们要理解和尊重 vc 的工作方式，努力写出一份十全
十美的商业计划书，不要躲躲藏藏，玩tom and jerry 的猫捉老
鼠游戏。
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怎样写和投商业计划书创业者们，商业计划书是你们找vc的敲门砖。没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开vc的大门。这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了vc的门。而每一个vc的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。注意：别理解错了，打动vc，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，商业计划书只能帮你打开vc的门，进门以后的事情还多得很，还要靠你的继续努力。今天我们单讲一件事：如何写一份有分量的商业计划书去敲vc的大门。相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的...
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作者：honghon...
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