房地产销售置业顾问述职报告（通用26篇）

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房地产销售置业顾问述职报告（通用 26 篇）

房地产销售置业顾问述职报告篇 1

时近年末，不经意间 xx 年转眼就要过去了。默默地算来，从

参加工作，来到阳光新城，来到现在的这个销售部，加入我们这

个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了。半年

的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那

么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。以下就是本人的年度工

作总结：

六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作

而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自

己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很

现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展

的机会。我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸

运，我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作

的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而

房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之

一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国 gdp 总值像打

了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。

在案场学习的半个月的时间是我收获最大的一段时间之一。

领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇

丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识——原来，

和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全

部都成为你的朋友。相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴

滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次

正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。

从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与

购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，只是安排看房

车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是极为锻炼人

的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。

因为那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参

加上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和

客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但也了解了一些

购房客户的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们

工作的看法，对阳光新城这个项目的看法，是最直接也最真实

的，也是记忆最深的。

八月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣

传车满县区的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市

场情况，客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和

认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意些什

么。因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流，一种价值的

交换。只有交流到位了，交换才有可能产生。这些以往在课本中

经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西

的，对此我格外珍视，所以那时候每次都打扮的像是去旅行似

的，因为开心啊，机会难得啊。

九月份参加房展会。之前，我只是房展会的参观者，时不常

去看看车模美女什么的，这次能够成为参与者，能够和大家一起

去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我了解到了咱们项

目本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相

比较而言的一个优势与劣势的彰显，在这些对比中去完善自己将

来对于客户对市区房源问题的一个比较直观的了解与认识，这又

是一次成长。展会上第一次帮助同事售出一套房子，小兴奋了一

个星期。

十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期

间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实

的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一样

的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。离别对于

我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打

心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所

以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就

有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一

个人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所

接纳的心。

十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了15 组客

户，虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。很可能是我

的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够

真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强

的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信

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标签： #述职报告 #销售 #顾问

摘要：

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