半年工作总结和计划（通用34篇）

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半年工作总结和计划（通用 34 篇）

半年工作和划篇总结计 1

　　从上半年的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失

败。在河南市场上，产品品牌众多，天星由于比较早的进入河南市场，产品价格混乱，这

对于我们开展市场造成很大的压力。

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

　　 1)销售工作最基本的客户访问量太少。

　　市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 xx

个，加上没有记录的概括为 xx 个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的

客户量 xx 个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　 2)沟通不够深入。

　　销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客

户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产

品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限

公司就是一个明显的例子。

　　 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。

　　销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从

而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不

良的后果。

　　 4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业

务能力还有待提高。

　　市场分析

　　现在 xx 市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质

量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉

问题最多的就是产品的价格。

　　有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对

采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的

价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

　　在区域，因为 xx 市场首先从开始的，所以市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公

司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我

们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素减少

了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

　　市场是良好的，形势是严峻的。在河南 xx 市场可以用这一句话来概括，在技术发展

飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个

机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

　　下半年工作计划

　　在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　　 1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具

有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤

力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销

售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高

销售人员的主人翁意识。

　　 3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现

问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　　 4)在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

　　根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆

不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的

浪费。

　　 5)销售目标

　　今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任

务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销

售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设

是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作

环境是工作的关键。

　　以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

半年工作和划篇总结计 2

　　一、护理管理

　　 1、贯彻落实医院等级评审相关文件精神，组织全体护士长对标准进行学习，吃透标

准的要求，对护理系统各级护理工作进行严格自查，针对检查过程中出现的问题制定改进

措施，在此基础上完善部分管理制度、工作流程和管理资料。

　　 2、继续推进优质护理服务示范工程的开展。在护士长的带领下，优护病区克服人力

不足的困难，在护理服务及质量上想点子、下功夫，坚持为患者提供高水平的护理服务，

受到了患者的好评。为加强护理人才培养，建设我院临床专科护理、护理教育、护理科研

和护理管理队伍的后备人才库，促进我院护理学科的发展。

　　 3、完善护理投诉管理制度，在各病区醒目位置设置投诉箱，规范护理投诉的管理。

　　 4、每月召开2次护士长工作例会，总结上月护理工作完成情况，布置下月护理工作

重点。向全体护士长传达医院各项文件精神，按要求做好医院护理管理工作。

　　 5、进一步推动我院精神文明建设，促进我院护理工作的发展，弘扬南丁格尔精神，

在护理系统内开展 5.12 国际护士节系列庆祝活动。组织了全院中级职称以下的护士进行

了理论考试以及技能操作比赛，并对成绩优异者进行了表彰，于 5月10 日组织了全员护

士大会，会上医院领导认真听取了发言护士的意见，并仔细进行工作总结/计划了讨论，

表示要认真解决临床护士在工作中的各种问题。

　　 6、为了提高护士长的管理水平，对年轻护士长进行护理管理、质量控制、安全管理

等全面的学习，于今年 3月份护理部组织病区护士长到光山县人民医院进行参观学习。随

后又组织病区护士长到罗山县人民医院进行参观学习。

　　 7、建立我院护士专业技术档案。对我院全体护理人员建立《护理人员专业技术档

案》，完善从 20xx 年的专业技术培训及考核资料。

　　二、护理质量

　　 1、召开护理质量与安全管理委员会会议，对护理质量进行分析，探讨持续改进我院

护理质量的方法和策略。

　　 2、完善我院护理质量监督检查的标准，制定和完善门急诊、护理安全、消毒供应中

心等护理质量考核制度。

　　 3、每月对护理质量进行反馈、讲评、分析，制定整改措施，不断提高临床护理质

量。

　　 4、按医院上等达标的要求，对护理系统护理质量进行严格的检查和梳理，制定相关

整改措施，以此为契机，是我院护理质量和管理能更上一个台阶。

　　 5、完成每月的护理质量抽查和质量普查工作。召开一季度护理质量讲评分析会，向

全体护士反馈一季度护理质量检查的情况，制定相应整改措施并监督落实。

　　 6、召开一季度的护理安全情况分析讨论会，对全体护士进行护理安全教育，确保临

床护理安全。

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摘要：

半年工作总结和计划（通用34篇）半年工作和划篇总结计1　　从上半年的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，产品品牌众多，天星由于比较早的进入河南市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在　　1)销售工作最基本的客户访问量太少。　　市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。　　2)沟通不够深入。　...

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