2023销售部下半年工作计划（精选25篇）

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2023 销售部下半年工作计划（精选 25 篇）

2023 售部下半年工作划篇销计 1

　　在已过去的 20__上半年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正

确带领下和各部门的积极配合下提前完成了上半年的销售任务，这一年全球的经济危机蔓

延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备在

中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，制定 20__下半年房地产销售个人工作计

划。

　　一、加强自身业务能力训练。

　　在20__下半年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现 20__

下半年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素

质。确保自己在 20__下半年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

　　二、密切关注国内经济及政策走向。

　　在下半年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依

据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对 20__下半年的市场到底会造成

多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现 20__下半年的销

售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

　　三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。

　　我在 20__下半年的房产销售工作重点是__公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘

产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任

务目标及详细的执行方案。

　　四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。

　　我将结合 20__下半年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户

群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

　　五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。

　　我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销

售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全

力确保完成销售任务。

　　六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销

售任务提供保障。

　　下半年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保

障，我将在部门经理与同事的帮助下加强提升自己的专业能力

2023 售部下半年工作划篇销计 2

　　 20__年下半年工作计划：

　　 (一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

　　 __部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客

户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大

“ ”不放小，采取确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户的策略，制定详营销

计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、

组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

　　巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的

客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区

内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现

金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，

提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户 185200 户。

　　深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业

务、中间业务发展提供重要来源。20__ “ ”年在去年开展中小企业弘业结算主题营销活动基

础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上

增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加

值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无

贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20__

年要努力实现新开对公结算账户：户，结算账户净增长 272430 户。

　　做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，

通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销

攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界 10 强、纳税前8000

名、进出口前7334 ”强等10 多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点

攻关。

　　 (二)“ ”加强服务渠道管理，深入开展结算优质服务年活动。

　　客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利

用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服

务。

　　要建设好三个渠道：

　　 “一是要按照总行要求二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对

公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备 1名客户经理，客户资源比

”较丰富的网点应适当增配，构建起高素质的营销团队。

　　二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的

差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改

造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业

务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程

等进行指导。

　　 “三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续跑

” “ ”马圈地扩大市场占比的同时，还要精耕细作，拓展有层次的目标客户。各行部应充分

重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户

市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台

账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过

“ ”程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高动户率和客户使用率。

　　 “ ”深入开展结算优质服务年活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制

度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，

加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升__部门服务质

量，实现全公司又好又快地发展目标。

　　 (三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

　　结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持

系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户

管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

　　完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成

为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送

分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集

中解决客户关心的问题。

　　 “提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以财

”智账户为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金

管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账

户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

　　发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥

我行电子银行方便快捷的优势，

　　加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织

管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、

激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领

市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、

全国自动清算系统等新产品。

　　 (四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养__部门人才

　　要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客

户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

　　加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训

和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，

努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

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