市场开发计划书（精选5篇）

VIP免费

3.0 littered 2024-10-28 999+ 51.92KB 23 页 6贝壳海报

侵权投诉

市场开发计划书（精选 5 篇）

市场开发计划书篇 1

一:行业现状

目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为代表

洋品牌;以曼妮芬、嘉莉诗、奥丽侬、美思、依之妮为代表的南派

品牌、以水中花为代表的江浙品牌、以爱慕、桑扶兰我代表的

北派品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费

者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的

消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额。中国

权威部门数据预测，未来几年内，中国内衣市场潜量将高达 5000

亿人民币而且以每年 20%以上的速度增长。市场潜力非常大，每

个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品

牌的市场占有率达到 3%)。也必定会使出浑身解数，或进行销售

策略的改革;或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会非常激烈。

但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发

展之路，也就是品牌建设之路。

二:公司现状

1.公司是由外销转型为内销的企业，主导产品为贴牌生产。公司

是典型的研发、设计、营销型的公司。

2.品牌定位在一、二线之间。

三:营销目标

1.一年内做强广东市场，布点全国市场。

2.全国代理商达到 10 家以上，加盟店达 200 家以上，年销售额达

20xx 万以上。

四:营销队伍

营销部设:广东市场部(经理、业务、市场督导兼培训)，省外

市场部(经理、区域经理兼业务与督导)、客服部、品牌推广部。

五:渠道建设

渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的.一步，在公司发展

阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市

场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运

作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是内衣品

牌，要循序渐进，稳打稳扎。

1.布局

市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应

该将市场划分为:重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为

主要依据)。

将全国市场划分为六大区域:广东市场、华南市场(以福建为

重点)、华中市场(以武汉，上海为重点)、西南市场(以四川为重

点)、华北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁，北京为重

点)。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。

2.商家----省(地)级代理-----终端

公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时找不

到省级代理那么区域代理也可以)并以此为中心拓展全国市场。

3.公司----终端

对广东市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加

盟商但一定要有比较高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形

象，如果有可能的话可以引导其成长为省、市级代理商。

4.自营终端

在起步阶段拥有直营终端(特别是 xx 市场)会让企业拥有更多

的信息资源与树立品牌形象。有利于掌握最直接的顾客需求与联

系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销

策略。直营终端不要求数量多，但一定要精，要有代表性，能符

合自己产品的市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。

5. 设立分公司、办事处

针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处(以重点市场的

自营商场为踞点)但一定要有选择性，一开始就到处开设分公

司、办事处类的分支机构，如果对分公司、办事处的管理不到

位，就会使得投资、库存风险大大增加。而一旦分公司打不开市

场局面，该市场就成了一局死棋，再来转换其它经营模式就很困

难了。

6.业务人员的市场跟踪

要求各区经理，区域经理长期的出差到各市场进行市场调查

(当地的人文环境、投资环境、品牌竞争状况及有影响力的大型商

场等)、掌握潜在的客户资料(以备招商会，交易会等招商活动的

请柬派发)、开发最好的客户(最好的客户不是他现在做的有多大

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

立即下载 VIP免费下载

摘要：

市场开发计划书（精选5篇）市场开发计划书篇1一:行业现状目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉诗、奥丽侬、美思、依之妮为代表的南派品牌、以水中花为代表的江浙品牌、以爱慕、桑扶兰我代表的北派品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额。中国权威部门数据预测，未来几年内，中国内衣市场潜量将高达5000亿人民币而且以每年20%以上的速度增长。市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品牌的市场占有率达到3%)。也必定会使...

展开>> 收起<<

市场开发计划书（精选5篇）.docx

共23页,预览5页

还剩页未读，继续阅读