市场开发部工作总结和20xx年工作计划
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市场开发部工作总结和 20xx 年工作计划
市场开发部围绕集团公司的战略部署，在基础设施事业部定
位的指引下，在基础设施事业部 的统筹布局和领导下，在各部门
的支持配合下，积极开展工作。现将部门 20xx 年市场经营工作总
结及 20xx 年工作计划进行汇报：
一 、20xx 年市场经营工作总结
（一）年度经营目标完成情况
全面贯彻落实集团公司 20xx 年经营目标，层层分解经营任
务。按照集团公司下达的年内完成新签合同额 300 亿元，力争新
签合同额 500 亿元的经营目标。
（二）市场经营体制建设情况
全面落实集团公司下达的 20xx 年经营目标，积极引领基础设
施事业部各区域公司市场开发工作。以具体项目为载体，分批
次、有重点地开展经营工作，有序推进了基础设施业务开展和经
营领域各项工作；严控“五不准”项目的承揽，提高了合同质
量，做好风险防范；进一步规范投资项目审核、审批工作，提高
投资项目审核效率及审核质量；制定了《市场营销考核激励办法
（试行）》，提高营销人员的工作积极性；制定了《 集团公司工
程集团有限公司基础设施事业部投资项目内部市场管理暂行办
法》，规范基础设施项目内部市场任务分配、费用计提管理。
（三）落实“宣传也是生产力”，讲好集团公司故事，与政府、
大型企业展开了深入合作。
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通过微信 H5 页面、水环境板块宣传画册、基础设施宣传画册
及编制环保、综合管廊、军民融合专题报告等方式，对外积极展
示了 集团公司形象。
紧紧围绕国家宏观政策和区域发展规划，积极参与京津冀协
同发展、雄安新区建设、粤港澳大湾区建设、长江经济带建设、
海南自由贸易港、军民融合等领域建设。积极参与基础设施事业
部 领导组织赴广东、江西、浙江、山东、安徽等省市开展的高端
营销。推进与安庆市高新区、合肥市瑶海区、佛山市三水区、德
阳市高新区、武汉长江新城、聊城市经开区、杭州萧山区、青岛
西海岸开发区、江阴高新区等市区开展项目对接工作，配合区域
公司完成了股份公司入陕、入晋、入川、入皖备案工作，积极响
应军民融合号召，并与总后军事设施建设局开展了工作对接，牵
头完成集团公司在军队采购网的入库备案工作。
（四）打造“学习型”营销队伍，构建多方位营销工作结构。
内部组织与外部培训相结合，积极开展个人自学与集中学
习。一是发挥党建工作的作用，通过抓好党员的思想、组织、作
风建设。二是坚持周学习制度，对最近相关政策进行解读，对急
需的投融资、财务测算等相关内容深入剖析；三是进行外部培
训，从整体上提高部门人员业务素质，为市场开发工作打好基
础。
构建经营体系机构，加大市场拓展。根据集团公司整体布
局，引领南方建投、城市投资、武汉办事处、雄安指挥部等区域
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公司市场开发部开展市场开发活动。做到了重点项目的信息共
享、动态掌握、有序跟进。
依托“ 集团公司”的品牌优势，积极开展相关对接工作。加
强与各省市政府、主管部门、重要行业组织、大企业集团等的沟
通力度，先后与东华公司、五环公司、赛鼎公司、二化建、四化
建、七化建、十四化建等单位共同开展经营工作，实现了资源整
合、互利共赢。
（五）坚持不懈的狠抓思想建设工作，贯彻全面从严治党的要
求，
作为基础设施事业部 第三党支部，坚持推进“两学一做”，
落实党的十九大精神，做合格党员，助力企业健康发展；通过集
中或自学方式深入学习“习总书记系列重要讲话精神”和“治国
理政新理念新思想战略”，进一步加强党员干部作风建设，增强
廉洁从业意识，筑牢拒腐防变思想。
二、20xx 年工作计划
按照集团公司“化学工程、基础设施、环保、金融、实业五
大板块均衡发展”的指导思想，市场开发部积极调整经营思路，
提高市场开发能力。
（一）结合集团战略要求，制定建设性的市场经营目标。
结合 20xx 年重点项目，总结经营开发工作的经验，苦练内
功，创立信誉和品牌，实现市场突破。制定好年度和月度经营目
标，依靠与集团所属企业及外部合作单位，开展联合经营以及自
身实力开拓市场，实现市场提升，确保完成经营目标。
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摘要：
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市场开发部工作总结和20xx年工作计划市场开发部围绕集团公司的战略部署，在基础设施事业部定位的指引下，在基础设施事业部的统筹布局和领导下，在各部门的支持配合下，积极开展工作。现将部门20xx年市场经营工作总结及20xx年工作计划进行汇报：一、20xx年市场经营工作总结（一）年度经营目标完成情况全面贯彻落实集团公司20xx年经营目标，层层分解经营任务。按照集团公司下达的年内完成新签合同额300亿元，力争新签合同额500亿元的经营目标。（二）市场经营体制建设情况全面落实集团公司下达的20xx年经营目标，积极引领基础设施事业部各区域公司市场开发工作。以具体项目为载体，分批次、有重点地开展经营工作，有...
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作者：文海小编2
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