人保寿险中支工作总结报告
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人保寿险中支工作总结报告
尊敬的集团、总省公司各位领导：
大家好！
欢迎各位领导的到来。**地处湖北省东北部，是中国唯一一
座以孝命名的地级市，因东汉孝子董永卖身葬父，行**天动地而
得名，是中国孝文化之乡。**距离湖北省省会武汉市约 50 公里，
是武汉中心城市圈城市之一，也是中部地区最具潜力和竞争力的
城市之一，其综合竞争力在省内排名前六位。现辖孝南区、汉
川、应城、安陆三个县级市和云梦、大悟、孝昌三县，常住人口
486 万，其中**城区常住人口 90 万。
一、公司经营发展情况
人保寿险**中心支公司成立于 20xx 年 3 月，中支设有九个部
门，下辖大悟、安陆、孝昌、应城、汉川五家四级机构，三月份
又刚刚拿到了**市银保监局关于批准筹建孝南支公司及云梦支公
司的批复，加上两家筹建机构，**中支目前已做到了机构网点百
分之百全覆盖。截至今年五月底，**中支共有内勤人员 52 人，外
勤销售队伍架构人力 883 人，其中大个险销售队伍 782 人,主管人
数 118 人。
目前**市场共有 23 家寿险主体，规模及市场份额排名靠前的
分别是中国人寿、新华人寿、平安人寿、泰康人寿、合众人寿，
我公司市场排名基本保持在第五至第六位。
20xx 年，虽然遭受了新冠疫情，但是面对疫情和困难，公司
全体内外勤人员迎难而上，创新工作，吃苦敬业，努力追赶，最
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终确保了公司全年业务经营指标保持稳定。20xx 年全年，公司实
现规模保费 3.98 亿元，同比正增长 5.89%，绝对值排名全省第四
位。其中首年期交 7249 万元，与 20xx 年基本持平；10 年及以上
期交 1513 万元，虽较 20xx 年有一定程度负增长，但保费绝对值
仍居全省前五位。续期保费规模 2.07 亿元，同比正增长 17%，为
公司创费、稳定发展打下了坚实基础。
20xx 年截至五月底，公司规模保费 2.3 亿元，其中首年新单
期交 5430 万元，同比正增长 6%，标准保费 628 万，同比负增长
11%，20 年以上高价值期交保费 418 万元，同比负增长 20%，短险
保费 646 万元，同比正增长 12.3%，续期保费 1.39 亿。
二、磐石计划落地执行情况
**中支全辖七个营销职场中，20xx 年定级卓越职场1个(大
悟)、优秀职场1个（城区本部），标准职场1个（应城）、准标
准职场2个（孝昌、安陆）。在磐石计划推进工作上，我们始终
按照总省公司要求，围绕一条主线、四大板块、全面科技赋能，
落地推进磐石计划各项工作。具体汇报如下：
1、统一思想，高度重视，上下联动，落地推进。
“磐石计划”的推广与实施为“大个险”战略赋予新的意义
与内涵，是“大个险”战略在实操层面的延续和补充。为充分统
一各级管理干部的思想，确保磐石计划在推动执行的过程中“认
知一致”、“动作一致”，中支专门成立了“磐石计划”推动工
作组，总经理室成员任组长，中支大个险部门负责人、机构负责
人任副组长，下设执行组员和岗组联动成员，通过月度经营分析
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会、专项工作会，定期检视各机构对磐石计划的学习和执行情
况。各机构磐石功能组成员均已上墙公示，各级人员高度重视；
2、强化学习，提升认知，打通思路，内外齐动。
“磐石计划”遵循业务底层逻辑，全面践行“外勤主导、内
勤督导”专业经营模式，实现业务、队伍、基础管理“三位一
体”，促进实现稳定的月经营平台。为加强销售队伍、尤其是外
勤管理层对磐石计划的认知，20 年共计召开四次“磐石计划”专
项外勤主管培训，充分让外勤主管认识到磐石的重要性和深远意
义；并在每月的主管月训中固化加入磐石计划的模板培训，不断
统一外勤思想。目前，各机构磐石功能组运行顺畅，日常工作有
效开展，极大的提升了机构基础管理能力和水平，也进一步激发
了外勤的主人翁意识；
3、强化追踪，过程督导，实时通报，追踪进度。
“磐石计划”基于长远，丰富和夯实“大个险”专业经营运
作逻辑，搭建领先的“大个险”专业经营体系，形成营销管理闭
环，输出强大持久的内升、制度、专业“三大驱动力”。为进一
步提升磐石落地效果，中支大个险部门针对磐石功能组录入制作
操作简表，推动组长更好的履行职责；建立专门微群，及时通报
及指导；围绕“活动量9 分制”、“标准化职场建设”，中支每
天专人提取系统数据，专项报表进行预警，实时通报各机构达成
进度，强化过程督导；对于达成进度滞后的机构，及时通过视频
会议、现场督导进行纠偏，推动磐石落地和提速。目前，**中支
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人保寿险中支工作总结报告尊敬的集团、总省公司各位领导：大家好！欢迎各位领导的到来。**地处湖北省东北部，是中国唯一一座以孝命名的地级市，因东汉孝子董永卖身葬父，行**天动地而得名，是中国孝文化之乡。**距离湖北省省会武汉市约50公里，是武汉中心城市圈城市之一，也是中部地区最具潜力和竞争力的城市之一，其综合竞争力在省内排名前六位。现辖孝南区、汉川、应城、安陆三个县级市和云梦、大悟、孝昌三县，常住人口486万，其中**城区常住人口90万。一、公司经营发展情况人保寿险**中心支公司成立于20xx年3月，中支设有九个部门，下辖大悟、安陆、孝昌、应城、汉川五家四级机构，三月份又刚刚拿到了**市银保监局关...
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作者：文海小编2
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时间：2024-10-27
