保险公司年终总结怎么写
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保险公司年终总结怎么写
【篇一】
20XX 年是中国保险市场竞争更加激烈的一年，全国公务员共
同的天地!同时也中国人寿发展历重要的一年，xx 营销区部在市
公司党委、总经理室的正确领导下，认真贯彻落实年初市保会和
市公司总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司下达的各项工
作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握
经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今
后工作提供有益的借鉴，现将十三区部 20XX 年的工作情况和 20XX
年的工作计划汇报如下：
一、20XX 年的经营成果和工作总结
截至 11 月 30 日，十三区部在全体业务同仁和工作人员的共
同努力下，共实现新单保费收入 xxxx 万元，其中期交保费 xxx 万
元，趸交保费 xxxxx 元，意外险保费 xxxx 万元,提前两个月完成
市公司下达的意外险指标;区部至 11 月有营销代理人 xxxx 人，其
中持证人数 xxxx 人，持证率 xx%;各级主管 xx 人，其中部经理 x
人，分部经理 x 人。实现了业务规模和团队人力的稳定。
回顾 20XX 年走过的历程，凝聚着 xx 区部人顽强奋斗，执着
拼搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，
我们积极调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采取了以下具体
工作措施：
(一)从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓
住机遇，直面挑战。
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总经理室多次在各种会议中强调，今后的市场竞争日趋激
烈，同业公司不断从各个方面和我们展开较量，在这种市场环境
中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理。xx 区部上下充分领会
上级精神，认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转，而是
应该积极地开拓市场，这是两种不同的发展观念，也将取得截然
不同的发展结果。我们利用各种时机，转变区部各方面人员的观
念，变“要我发展”为“我要发展”。
对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市
场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份
保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念，不断占领市场
份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立
于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了发展观念，才为
xx 区部从根本上增强了凝聚力，区部呈现出积极主动，健康向上
的精神面貌。
(二)针对全年各阶段经营重点，我区部积极配合市公司各项
安排，结合区部实际情况，适时推出竞赛方案，有针对性地进行
业绩拉动。
从年初开始，区部就针对一年的工作方向，推出了“人人达
标，争做明星”的竞赛方案，倡导全体业务伙伴达到基础目标，
向明星业务员学习，并持续努力实现高要求。在全年的工作中，
区部带领业务伙伴始终沿着既定方向努力，实现了整体工作的持
续性和有效性。全年基本上可以分为三个阶段：
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第一阶段：年初 xx 趸交销售业务竞赛，我区部配合市公
司“xxxxxx”趸交推动方案，推出区部“金鸡报喜”趸交业务竞
赛方案，全面提升规模保费，实现开门红。
第二阶段：二月份至八月份，区部围绕期交业务和增员工
作，先后推出了春节期间的“正月十五闹元宵，新春佳节赛中
赛”新春推动方案、“阳春三月换新装”期交业务推动方
案、“雄鹰行动”期交业务推动方案、“激情初夏之六月风
暴”业务推动方案等一系列有针对性的推动方案，有效地拉动了
业绩增长。区部借助七月份乔迁新职场的契机，推出“火红七
月，淘金行动”业绩、增员推动方案和“八月感恩勤拜访，人人
举绩庆乔迁”推动方案，倡导“人人举绩，为新职场做贡献”，
区部还借机提出了“天天拜访，周周举绩，月月增员，年年进
步”的区训，在各个职场中悬挂，有效加强了团队凝聚力，取得
了不俗战绩。
第三阶段：九月份至年底，区部利用 xxx 培训的有利时机，
全面调动团队士气，提升销售技能，开展多层次对抗赛，冲刺年
终目标。在市公司的安排下，九月份我区部组织了 200 余名伙伴
参加 xx 公司的全套培训，使广大伙伴从全新的角度得到了思想的
升华和技能的提升。
区部借势而行，在团队中大力倡导技能训练、氛围营造和目
标追踪，在配合市公司开展并炒作“xxxx”区部对抗赛的同时，
积极开展区部内部的对抗竞争，先后发动了“狮王争霸”、“五
虎争霸”、“精英擂台”等竞赛活动，区部推出的“九月争霸战
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摘要：
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保险公司年终总结怎么写【篇一】20XX年是中国保险市场竞争更加激烈的一年，全国公务员共同的天地!同时也中国人寿发展历重要的一年，xx营销区部在市公司党委、总经理室的正确领导下，认真贯彻落实年初市保会和市公司总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴，现将十三区部20XX年的工作情况和20XX年的工作计划汇报如下：一、20XX年的经营成果和工作总结截至11月30日，十三区部在全体业务同仁和工作人员的共同努力下，共实现新单保费收入xxxx万元，其中期交保费xx...
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作者：文海小编2
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时间：2024-10-27
