房地产营销策略论文（精品多篇）
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房地产营销策略论文（精品多篇）
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房地产营销论文 篇一
房地产市场营销是市场营销的一个重要分支。房地产市场营
销与其他市场营销一样，也是个人和集体通过一系列的活动，特
别是某些创造性的活动，同别的个人和集体交换产品和价值，以
实现其经营目的的一种社会过程。可见，房地产营销的实质是以
消费者对各类房地产商品的需求为出发点，企业通过有效地提供
住宅、办公楼、商业楼宇、厂房等建筑物及相关服务来满足消费
者生产或生活、物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商
务活动。与一般商品市场营销相比，房地产市场营销的主要特点
是其交换对象的特殊性，房地产市场营销的客体是房地产物质实
体和依托物质实体上的权益等，因此，房地产市场营销既有其特
点，同时市场营销的一般原理也能在房地产领域得到很好的运
用。
二、房地产的营销策略
房地产商品有其自己的特征，使得房地产市场营销不同于日
用品、食品、药品等低值易耗的产品，同时也不同于汽车、电器
等使用周期短、升级快的产品，因此在营销策略上有着自己的特
殊性。
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（一）产品策略（product）
房地产产品策略是房地产营销中的首要因素，房地产企业必
须开发市场所需要的产品，才能生存。按营销学中产品的概念及
内容，房地产产品可以分为三个层次：
1.核心产品。它是购买者实际上要购买的主要服务，对购房者来
说，他们需要的是家庭感和安全感、成就感。
2.有形产品。指构成房地产产品的品牌、特点、式样、质量等。
3.延伸产品。它是附加在有形产品上的各种各样的服务，如物业
管理、保证公共设施的提供等。
目前的市场情况表明，消费者的日趋成熟使得房地产产品营
销不能单靠一个概念、一个点子，而真正需要的是产品本身。因
此房地产企业在开发楼盘时就必须注重包括产品三个层次在内的
所有的东西。由于购房者的家庭感、安全感是所有房地产开发商
都能满足的，所以在核心产品上，各房地产商都处于同一起跑
线；真正能够吸引消费者，即房地产产品营销能够产生独特作用
的方面还在于有形产品和延伸产品上。在目前的市场情况下，房
地产产品营销真正倚重且有所突破的也是这两个方面。
首先，给房地产商品取一个好听的名字，这样不仅能给人好
的第一印象，而且还能引发美好的遐想。比如，大宏公司开发
的“九鼎雅苑”，其名称就是追求一种浪漫和古典的高雅。其
次，提高物业质量，赶超时代潮流。在当前房地产商品供大于求
的状况下，消费者看重的是房屋外观、内部布局、装饰装修。为
此，开发商要采用现代化的新材料、新技术，使物业具有智能化
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和现代化的格局。最后，房地产开发商要注意通过高品位会所、
藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心、设施齐全的幼儿园与
中小学来营造小区的文化氛围，这些都是房地产商在文化营销方
面做出的有益探索和成功尝试。
（二）价格策略（price）
房地产价格营销策略是房地产营销策略中的一个重要环节。
科学合理地制定房地产价格以及灵活地运用定价策略和技巧，对
项目成功及开发商的生存和发展具有积极意义。
1.定价方法。在市场营销定价策略中，定价的方式主要有成本导
向的定价、竞争导向的定价和需求导向的定价。总之，在制定价
格的时候应根据成本、楼盘情况、顾客能够接受的价格、同类楼
盘的竞争因素、房屋设计、装修、配套设施等各个方面进行合理
地定价。
2.定价策略。房地产定价策略主要有以下几种方式：一是“试探
性”定价策略。指售房者根据销售情况不断地调整定价的一种方
法。这是房地产经营者综合分析同类商品房价格情况后，先以较
低的价格出售少量的商品房，然后根据买房的人多或少的情况适
当地提价或降价的一种方法；二是折扣优惠。房地产公司为了加
速资金回笼，常常会给予客户一定的价格优惠，可以通过不同的
付款方式来实现。例如，如果分期付款房价要付全额，而一次性
付款，房价可给予 5%～10%的折扣优惠；三是分期付款。为了避
免让购房者一次性支付过多的金额，有的公司允许购房者分期付
款。常用的方法是，购房者在签定合同时付1/3 的房款，房屋施
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标签： #营销
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房地产营销策略论文（精品多篇）说明：房地产营销策略论文（精品多篇）为范文海网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。房地产营销论文篇一房地产市场营销是市场营销的一个重要分支。房地产市场营销与其他市场营销一样，也是个人和集体通过一系列的活动，特别是某些创造性的活动，同别的个人和集体交换产品和价值，以实现其经营目的的一种社会过程。可见，房地产营销的实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇、厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。与一般商品市场营销相比，房地产市场营销的主要特点是其交换对象的特殊...
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作者：honghon...
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时间：2024-10-27
