创新视角下商务谈判对我国中小企业市场营销的影响分析与建议
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创新视角下商务谈判对我国中小企业市场营销的影响分析
与建议
随着经济全球化发展以及中国对外开放力量的增强,国际質易
争夺也变得越来越活跃,为能够缓解国际質易合作各方间的矛盾纠
纷等问题,并达到合作各方的共赢,就必须在联合磋商的时候提高
对联合磋商手段的运用。而商务谈判活动就是指在市场经济活动
中,谈判各方之间采用交流磋商的方法,来制定各项贸易条件的活
动。合理的运用商务谈判,可以促使合作各方以较快的速率签署某
种合同,是合作双方进行谈判的主要表现形式。而商务谈判也是与
合作各方协调利害关系的活动过程,在这种过程中,若双方所使用
的谈判技巧与磋商方法并不合适,则很易发生矛盾,从而造成双方
贸易的巨大经济损失。参加商业活动就不可避免地要开展商务谈
判,人们或许认为这是件很简单的事情,但只要会说话并且掌握一
点商务谈判技能就可以了。但其实却不然,因为这其中存在着不少
的学问。在商谈的过程中,如何把自身的成本压至最低,以及如何
让自身的收益最大化等,都是人们必须在商谈过程中好好把握的问
题。
商务谈判是一种科学,同时也是一种艺术,是科学性和艺术性
的有机融合。一方面,商务谈判是人类调和双方的利益关系,实现
各自需要的活动过程,人类需要以理性的视角对其牵涉的问题作出
系统的分类研究,按照一定的法则、原则来提出谈判的方法与措
施。但是,由于商务谈判活动通常是由专门的商务谈判人开展的,
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在这个活动中,由于商务谈判人的专业知识、经历、心态、情感和
个人心理特征等各种因素,也都会在相当的程度上对商谈的过程和
结果产生负面影响,使商务谈判人陷入困境。唯有运用艺术化的管
理手段,才能够有效化解国际谈判中所可能发生的各类问题,并灵
活地调控好自身的经济活动,以便使自身在面临着日益变动的社会
环境困素之际,也能够确保反应的灵敏性与实效。口语也具有这个
美学性。在一个商务谈判流程中,不管是在初次见面,又或者发生
问题时,双方都使用了语言的艺术形式来营造良好的会谈氛围。商
务谈判是现代中小企业开展经营交易活动的最主要技术手段,它有
自己的法则、准则,是科学性和艺术化的统一。他直接关系到经营
贸易的结果、也关乎到企业的生存和发展。在谈谈判前,先要搞清
楚何谓"会谈"。就纽约商务谈判学会主席、国际知名辩护律师杰
勒德.I.尼尔伦伯格所在《谈判艺术》一书中所提到:"虽然商务谈
判的概念较为简单,但涵盖的范畴却较为宽泛。每一项要求满足用
户的需求,起码都是激发了人们进行谈判过程中的潜因。只不过人
类是因为改善相互关联而交换看法,只是人类是因为达到一致性而
磋商协定,而是他们只是在进行谈判。"狭义的说,协商合作是指在
公开场合下,由二个或二个以上利益相关的社会团体或个人,对双
方有关切身利益的亟需解决的问题展开充分交换意见并反复协商,
并寻找解决问题的路径,最后达成共同协商的合作过程。这里要注
重抓住两点:一是"谈",即谈各方要求处理的问题以及相关的联合
意愿。二是"判",也就是对因协作关系所产生的责任负担、风险分
摊、损失以及收益的分摊、权益分担等,进行在数字、范围、界定
标准以及时间等方面的确认。而谈判的实质则是协作关系的一个
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特定表现,其核心任务就是当事人企图帮助其他人,或了解、或同
意、或认可自己所主张的论点。谈判的产生,是因为谈判各方在政
治观念、利益关系和经济活动方式等方面,既互相联系又彼此矛盾
而产生差异。商务谈判的双方,在物质力量、性格、社会地位等方
面,都比较独立或相对等。并不能说明因为双方在观念、利益等方
面都产生着不相同,就会形成了商务谈判现象,但也并非双方在观
念、利益等方面都产生着既彼此联系,又互相矛盾就必然会形成的
商务谈判现象。例如,在奴隶和奴隶主之间,由于他们之间的新冠
疫情造成国内外市场需求明显减少,影响了企业的供货商、顾客等
利益有关方,在一定程度上制约了企业的生产订单、工程项目实
施、商务谈判和业务推进等。企业将一直紧密注视此后次疫情时
期的产业发展变革,并力求充分利用此次疫情所带来的贸易布局重
塑、供货商全国市场再布局、采购商全球销售网络再次调整等最
新状况,以变应变,进而在创新经营管理模式、创优服务质量上多
做文章,力争形成企业竞争的新优势。同时,公司精准聚焦于各供
应链板块经营,围绕重点产品、重点客户、重点市场,切实推进了
走出去、海外仓、跨境电商等新产业、新模式的拓展力度,努力构
建后疫情时代的竞争优势。尽管对抗与冲突,但是因为制度的因
素,在他们中间有奴驭和被奴驭。也因为制度的因素,导致了奴隶
主和奴役主地位的不对等,因为奴隶主们缺乏商务谈判的权力,所
以也不出现所谓的谈判。贸易洽谈是商品经济的必然产物。在商
品交易中,购买者往往期望以很少的货币,得到较多的产品。而卖
方则希望以同样的商品较多地得到货币。因为买卖双方各自的利
益需求和愿望以及矛盾,就形成了所谓的"商务谈判"。现在人们对
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摘要：
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创新视角下商务谈判对我国中小企业市场营销的影响分析与建议随着经济全球化发展以及中国对外开放力量的增强,国际質易争夺也变得越来越活跃,为能够缓解国际質易合作各方间的矛盾纠纷等问题,并达到合作各方的共赢,就必须在联合磋商的时候提高对联合磋商手段的运用。而商务谈判活动就是指在市场经济活动中,谈判各方之间采用交流磋商的方法,来制定各项贸易条件的活动。合理的运用商务谈判,可以促使合作各方以较快的速率签署某种合同,是合作双方进行谈判的主要表现形式。而商务谈判也是与合作各方协调利害关系的活动过程,在这种过程中,若双方所使用的谈判技巧与磋商方法并不合适,则很易发生矛盾,从而造成双方贸易的巨大经济损失。参加商业...
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作者：honghon...
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时间：2024-10-27
