20xx年医药代表个人年终总结范文（精选32篇）
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20xx 年医药代表个人年终总结范文（精选 32 篇）
20xx 年医药代表个人年终总结范文 篇 1
我自 20xx 年 5 月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了
深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工
作情况报告如下：
一、市场情况
1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客
户难以操作。
2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的
销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客
源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，
没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，
也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就
拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省
属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销
量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更
有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况
时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知
识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保
顺利完成。
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4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心
去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商
过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主
要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在
这方面也要提高，给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况：
随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家
药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进
一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价 xx 元，报
价 xx 元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某
某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标
的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报
的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之
前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规
格（一品两规），所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作
的空间是小之又小。
省内，我所负责的 xx 地区中标产品的销售情况也不尽人意，
真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：
1、当地的市场需求决定产品的总体销量。
2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。
3、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。
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20xx 年医药代表个人年终总结范文 篇 2
记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，
哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西
了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不
要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上
了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友
说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，
那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，
下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去
了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时
看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，
你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打
电话，或者你给我打电话来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次
就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干
回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工
作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话
用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候
下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我
给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给
我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤
了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我
记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己
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20xx年医药代表个人年终总结范文（精选32篇）20xx年医药代表个人年终总结范文篇1我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：一、市场情况1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省...
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作者：文海小编2
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