20xx精选招标办年终总结范文

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20xx 精选招标办年终总结范文

一、开发新客户的途径：

1.通过媒体广告寻找代理商，如：中国医药报、医药经济报、东

方医药商情网等招商网等

2.通过当地的商业公司进行寻找，一些代理商会选择在这些商业

公司过票

3.一些老客户的介绍，这是一个最有效的途径

4.物流公司，很多企业通过物流公司发货，从中能找到很多有用

的信息

5.药交会，效果不是很好

二、电话开发客户

1. 打电话前要做的准备工作有：客户信息、中标结果、产品信息

等

2. 选择合适的时间拨打电话，一般是早上九点到十一点半，下午

两点半到五点，尽量避开周一上午和周五下午

3.代理商的分类：a 有开发医院的功能，有自己的临床推广队

伍;b 有开发医院的功能，但是没有组建临床队伍，靠其他人作临

床;c 在小范围内自己做临床

分页标题

，大部分做分销，这种情况比较普遍;d 以做分销为主，这类

代理商有分销商为他们服务，但这一类不是很稳定，容易出现窜

货，对市场的稳定不利

4.招标工作的大体流程：a 搜集招标信息，做好信息的汇总，并

对整个招标期的工作进行跟踪 b 向选择好的代理商和商业公司索

取资料(客户的名称，负责人，电话，地址，经营范围，性质，索

取证件，税号，组织机构代码，开户号，帐号等资质材料)c 资料

的准备，包括生产厂家的 gmp 证书，厂家委托书，组织机构代码

证税务登记证，生产批件和附件，质量标准，质量保证协议，说

明书标签，外包装盒实样，彩页等 d 制作标书 e 投标

三、老客户的关系维护

对于维护和老客户的关系一般都是面对面的拜访，以表示对

其的重视。

1. 出发前，先电话通知经销商，希望对方能安排时间会面;对那

些特别熟悉的客户，也可以突然拜访，有的时候很有可能会有以

外的收获

2. 在拜访的过程中，尽量以朋友的身份进行沟通，这样比较容易

接近和相处。

3. 但是不能忘了拜访的主要目的，了解近期内的市场情况和发展

形势，近期的销售情况，产品在当地各个医院的量如何，对目标

产品的预计销量是多少，目前销售过程中存在的问题

4. 拜访结束后，做出总结和分析，尽量帮助客户解决力所能及的

市场问题，如：有些客户税票找不到合适的公司过，我们可以帮

助提供有用的信息。

四、有关招标的一点认识

招标是指由招标人发出招标公告或通知，邀请潜在的投标商

进行投标，最后由招标人通过对各投标人所提供的产品的质量、

价格、交货期限和该投标人的技术水平、财务状况等因素进行综

合比较，确定其中最佳的投标人为中标人，并与之最终签订合同

的过程。在这种交易中，对于采购单位来说，他们进行的是业务

招标，对于我们来说进行的业务是投标。

在招标过程中，我们的主要工作是：

1. 信息的搜集。

搜集信息的途径有：药监网、中国医药联盟医药招标网、医

药报纸、客户咨询、同行之间的沟通等。搜集的内容有：招标区

域(省标、市标、部队医院、招标品种范围、招标中介公司名称及

网址等)，掌握各时段的招标时间：公布时间、购买标书时间、递

交招标资料截至的时间、报价时间、审核招标资料时间、公布价

格时间、公布中标品种和价格的时间、医院确标和采购的计划时

间、开始执行的时间以及执行的年限。

2. 选择投标医药公司和代理商

选择投标医药公司的标准：选择在当地有一定的影响力、综

合势力强、政府扶持单位、医院招标办关系好、代理商认可、具

有配送能力强的医药商业作为最佳的投标单位，并建立档案。

选择代理商的标准：最主要的是应该对我公司的品种有浓厚

的兴趣，有自己的临床推广队伍，资金雄厚，医院、招标办关系

好，开发能力强，能按照公司的销售政策执行，专业性强的代理

商并建立档案。

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摘要：

20xx精选招标办年终总结范文一、开发新客户的途径：1.通过媒体广告寻找代理商，如：中国医药报、医药经济报、东方医药商情网等招商网等2.通过当地的商业公司进行寻找，一些代理商会选择在这些商业公司过票3.一些老客户的介绍，这是一个最有效的途径4.物流公司，很多企业通过物流公司发货，从中能找到很多有用的信息5.药交会，效果不是很好二、电话开发客户1.打电话前要做的准备工作有：客户信息、中标结果、产品信息等2.选择合适的时间拨打电话，一般是早上九点到十一点半，下午两点半到五点，尽量避开周一上午和周五下午3.代理商的分类：a有开发医院的功能，有自己的临床推广队伍;b有开发医院的功能，但是没有组建临床队...

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