保险公司领导述职报告
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保险公司领导述职报告
今天站在 20xx 年的时间起点上，疏理 20xx 年的工作，有欢
欣，有困苦，有徬徨也有坚定，但不论我们经历了多少，也不论
程度如何，班子成员与全体员工一道，没有在困难面前低头，携
手跨过了一道道坎坷，实现了我们的愿望。20xx 年，完成实收保
费 5611 万元，超额 103 万，车险及责任险超额完成保费计划，经
营亏损 1417 万元，但扣除两起火灾案件，我公司实现报表利润
421 万，且除财产险及农险外，其它产品线均实现盈利。
回顾一年的工作，主要体现在以下几个方面：
一、开展了解放思想大讨论。为提高学习效果和效率，分成三个
大组分别收看王和总的报告及冯总的讲话，对学习的过程做到不
走过场，务求实效，每名员工亲自上台讲体会，不要求长篇累牍
只求思想深处得到触动，观念得到改变，行为发生变化。员工对
规模与效益、速度与质量及科学发展都有了较深的认识。
二、弘扬发展的主旋律，抢抓市场壮规模。
1、争抢学幼险市场。在 09 年重新恢复学幼险业务的基础上，通
过加强服务，取得合作学校的认可，与此同时，保持与区教育局
的联系，加强公关，20xx 年，承保学生险人数 9709 人，收取保费
52.2 万元，同比增加 万元。
2、以电销业务的推动为机遇，确保车险业务的完成。20xx 年我
们曾为没有新的渠道苦恼过，为不能开拓新的客户烦躁过。20xx
年七月份，分公司提出了电销互动业务的政策，让我们在迷茫中
看到了曙光。班子成员充分论证利弊，认识到电销既有现实发展
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的客观需要，又存在对长期发展的影响，但私车业务渠道化的趋
势不可逆转，因此我们充分运用分公司的政策，用经济手段引导
员工的行为，20xx 年，我公司完成电销保费 216 万元，电销规模
名列分公司第二。
3 大力开展政策性农险业务。政策性农险业务关系农民的切
身利益，要想将好事办好得到百姓的认可就需要做大量的基础工
作。一是将政策及时向农户宣导，听取农户对调整后政策的意
见，以便找准切入点；二是取得政府的支持，由主管保险的常务
副区长组织全区的政策性保险推动会，使组织和资金得到保障。
为尽快取得效果，班子成员分片包干，组织召开了七个街镇的推
动会，收取大棚保险保费 52.8万元，同比增加 25 万，收取农户
农财农意外保费 86.6 万,同比增加 10 万元,其中大寺镇与王稳
庄镇的投保率达73%。
4、发挥职能部门作用，开拓高端客户。做保险市场最大的困挠就
是与客户间缺乏一个桥梁。我们注重保持与政府职能部门的联
系，在他们的帮助下，我们将高银地产下属的国际五星级酒店用
车承保下来，收取保费 60 多万元。预计保费 100 余万元。
5、扩大校责险业务。从开办两年的校责险结果看，校责险是非常
有效益的险种。但正因为没有赔款发生，所有大中专院校都不愿
意参保，给续保工作带来难度。今年，为将全市的校责险推动会
落到实处，安排两名同志负责区域内学校的公关工作，同时积极
与中慧经纪公司联系，争取更多的学校参保。20xx 年办理收取保
费 30.5 万元。
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6、做好交叉销售，实现优势互补。根据分公司的要求，我们积极
落实交叉销售工作，对人保寿的人员进行业务和出单培训，提高
财险的技能，20xx 年，实现寿代产业务 10.6 万元，实现产代寿
业务 200 余万元，半年我们就超额完成产代寿全年任务。
三、正视问题，努力寻找解决问题的办法
1、以高度的责任心处理好农险出现的问题。这段抹杀不掉的历史
虽然不愿再被提及，但其教训是永远都要记取的。问题出现后一
是我们主动与农户逐一沟通，在保证农户利益得到维护的同时确
保公司的利益不被侵蚀，班子成员、理赔部主任、两名业务科长
及一名外勤同志全力以赴做好这项工作；二是我们本着对公司负
责的态度及时向分公司汇报，努力降低不良影响，努力将事态向
好的方向引领。三是慎重做好事后的赔付工作。对重点的客户多
次做耐心细致的思想工作，目的就是最大了限度地减少公司的损
失，最终达成一致，应该说，农险的善后工作直至年末才告以段
落。
2、理性对待两起火灾事故。连发的火灾对自己对公司来说确实是
致命一击，实事求是地讲，自己的意志也曾消沉过，信心也曾动
摇过，必竟我们已经苦过了两年，谁还再愿过艰苦的岁月？冷静
过后，理性告诉我们，只有采取积极的态度才能减少损失，找到
更好地办法。王忠军总带领理赔人员及时清点损失，尽可能早地
取得第一手资料，并两次去外地核对库存情况。在赔偿金额双方
分歧大不能达成一致的情况下，我们委托政府领导做对方的工
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保险公司领导述职报告今天站在20xx年的时间起点上，疏理20xx年的工作，有欢欣，有困苦，有徬徨也有坚定，但不论我们经历了多少，也不论程度如何，班子成员与全体员工一道，没有在困难面前低头，携手跨过了一道道坎坷，实现了我们的愿望。20xx年，完成实收保费5611万元，超额103万，车险及责任险超额完成保费计划，经营亏损1417万元，但扣除两起火灾案件，我公司实现报表利润421万，且除财产险及农险外，其它产品线均实现盈利。回顾一年的工作，主要体现在以下几个方面：一、开展了解放思想大讨论。为提高学习效果和效率，分成三个大组分别收看王和总的报告及冯总的讲话，对学习的过程做到不走过场，务求实效，每名员工...
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作者：文海小编1
分类：述职报告
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时间：2024-10-25
