三个月工作总结优秀范文（精选31篇）
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2024-07-19
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三个月工作总结优秀范文（精选 31 篇）
三个月工作 秀范文 篇总结优 1
时间过得真快，转眼间来咨询公司已三个月了，这三个月来我参加了 5个工程的可研
报告编写与粮库工程的绘图工作。前期主要是在同事们的指导下，通过工程与 X项目，学
习可研报告的技术部分与工程估价部份的做法，加深对可研报告的结构、内容的理解；后
期主要是与其他同事合作，通过对 XX 公园、XX 大道、路改造三个项目的学习与练习，进
一步地熟练可研报告的编写程序，并加深可研报告内涵的体会。这段时间内，通过与不同
同事的搭档和平时的沟通，加深了与同事之间彼此的了解，使我逐步融入了集体，为以后
工作的开展奠定了基础。
（可研报告的认识）项目可行性研究是一项技术咨询活动，属于智力性服务行业，是
在投资决策前，对拟建项目有关的社会、经济和技术等各方面的情况进行深入细致的调查
研究；对各种可能拟定的建设方案和技术方案进行认真的技术经济分析与比较论证；对项
目建成后的经济效益进行科学的预测和评价，并在此基础上综合研究、论证建设项目的先
进性、适用性、可靠性，经济合理性和有利性，以及建设可能性和可行性，由此确定该项
目是否投资和如何投资，使之进入项目开发建设的下一阶段等结论性意见。它为项目决策
部门对项目投资的最终决策提供科学依据，是开展下一步工作的基础。
虽然随着项目的不同，可研报告会有不同的内容和侧重点，但从文章的总体结构上来
“ — — ” “ ”看，可研报告一般属于 总 分 总 式的结构可以分成 凤头、猪肚、豹尾 三个部份：
所谓的凤头，可对应于可研报告的第一章，即总论。总论是全文的纲，应全面、清
晰、有序地反映报告全貌，有机地浓缩报告全部内容，使项目决策者一目了然。特别是总
“ ”论中的结论部分和项目 四性 （即项目建设的必要性、建设条件的可能性、工程方案的可
行性、经济效益的合理性）一定要明确；项目技术经济指标的水平处于什么水平、项目技
术工程和经济是否可行，要有观点明确的结论性意见。总论的写作，一般得分两步写成：
第一步将项目定位，为整篇报告定调。具体来说，在外出调研、资料搜集整理的基础上，
对项目进行分析，得出初步结论，这就类似于议论文中的提出论点。第二步补充、修改总
论。得出初步结论以后，围绕着结论对资料进行更深入详细的分析，找出论据，对项目进
行全面的论证，得出最终结论，最后提练论证过程中的内容，并根据最终结论对总论进行
修改、补充，使结论与论据、论证统一。
“ ”对项目进行综合研究、全面论证的过程属于可研报告的 猪肚 部分。如果说第一部分
“ ” “解决的是 做什么 的问题，那么这部份就要解决 怎么做、为什么这样做、这样做有什么
”利弊等几个问题，应着重从项目建设的市场、技术、经济三个方面入手，对项目建设的
必要性、建设条件的可能性、工程方案的可行性、经济效益的合理性进行全面的论证分
析，得出最终的结论。从内容上来看这部分一般包括：项目概况，项目建设的需求分析及
功能定位，项目建设地点及场址现况，建设方案选择，环境保护与节能措施，项目招投标
和实施进度计划，投资估算及资金筹措，财务分析与项目社会效益评价等章节。这部分的
内容属于全文的支柱部分，直接决定着报告的结论，因此在编写时应客观平实，不带个人
主观感情，做到全面真实地调查，严密精确地分析，力求数据完整、翔实，分析正确、深
刻，预测合理、准确，得出科学的、客观的结论。
项目的最后部分一般提出项目研究明确、简要的结论，并根据整个项目的概况提供合
理、客观的建议，做到与总论部分首尾呼应，为项目投资决策者提供可靠的、重要的决策
依据。
（问题与改进）项目可研是一项政策性、技术性都很强的综合性咨询服务工作，往往
跨行业、跨专业，编写时通常由多人合作完成，每人负责其中的一个或多个章节，解决项
目可研一方面或几方面的问题。由于个人的知识结构、思维角度、行文习惯等方面不尽相
同，因此可能出现各个章节写作节风格迥异、甚至结论不一致等配合问题。在这三个月
中，就曾经出现过不同人编写的章节内容得叠、统稿修改过程中版本搞错、文稿内容前后
不一致的问题。然而可研报告作为一个有机的整体，各个章节相互关联，为了使文稿通
畅、内容统一，并加强报告的整体性、可读性，就应加强团队间彼此的沟通、协调和信息
的共享，并严格遵守可研报告的编写工作流程。在后期的工作过程中，我们严格遵守报告
的编写流程，通过将各自的资料、观点、结论等通 QQ 相互传递，文稿传送时统一编号，
新修改的地方描红等方法，很好地避免了上述情况的再度出现。另外，通过同事间不同的
组合搭档，找出各自的最佳合作伙伴，使合作各方熟知对方习性并达成默契也是一种不错
的方法。
为了使可研报告贴切、实用，避免不必要的套话、空话，报告编写时必须立足项目，
充分为项目服务。在编写前必须对项目成立的背景与要求，项目的现场情况，项目所在地
的人情风俗、人文历史与地理地质条件等作充分的调查与研究，明白项目的性质以及项目
对可研的需求，并针对这些需求有的放矢地去编写。举例来说，在对项目建设的条件进行
分析，项目类型不同其侧重点就不同：公园的项目，就须重点对项目所在地的动植物资源
作出调查研究；公路等大型的基础设施工程就须对土、砂、石等原材料的来源、运距等作
调查，同时要重点考虑道路带来的环境影响；大型公共建筑就必须重点考虑项目所在地的
交通条件、社区配套设施，在节能方面还须考虑风向、太阳能等自然资源条件。
（努力方向）项目可研报告编制人员必须既熟悉专业技术，又熟悉各项测定、标准、
政策与法规，才能使自己具有较强的政策、技术水平和综合分析能力。当今社会是信息社
会，知识、技术日新月异，这就要求我们必须不断学习，与时俱进更新自己的知识，提高
自己的业务水平，进而不断提高可研报告的质量与水平，提升团队整体竞争力，确保可持
续发展。
对于我本人来说，应从以下两个方向加强努力，使自己达到一个优秀的咨询工程应该
具备的条件：
一、进一步提高自已的综合能力，包括专业技术、写作功底以及交际能力等各个方
面，今后我将继续不断地学习、练习、总结，通过向同事学习、向书本学习、参加资格考
试、在工作中仔细体会等途径得到提高。
二、进一步熟悉xx 市的人文历史、风土人情，融入中山；继续加强与同事们的交流
与了解，为以后的工作创造良好的工作氛围。
最后，再次感谢三个月来同事们对我的教导与帮助。
三个月工作 秀范文 篇总结优 2
不知不觉加入谷歌已经三个月有余了，在这三个月中，有苦也有甜！总体来说，我对
自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰，下面我将
分一下几点对我过去的进行。
一、开展
在谷歌三个，作为初入的我，我沿着老人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期
间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售
机会，才能保证销售额。
开发客户是一个比较漫长的。大部分客户对我们都有一段时间的期，就必须做好打持
久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访！由于之
前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了 20 个
左右的电话拜访，我就带着过去拜访客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信
息。后来通过向资深销售，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，
也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己客户的信息，包括电话号码，背
景资料，以便于进行面访。凭借着大家的，我了 60 个左右的客户。其中有不少顾客都有
购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。
二、工作中的问题和困难
1、虽然没有背景，对某些信息还不够熟悉，所以有时候客户问起信息的一些问题都
没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问同事，再打电话回答客户的
疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得
不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。
4、在股票方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的，所以做得不是很
好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强股票方面的认识。
5 、对工作的积极性不高，不够投入。 缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是
比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。
三、今后学习的方向及
1、尽一切努力学习销售的技巧，销售心态！
措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销
售在进行工作的时候，要打醒十二分，细细其 销售技巧。参加公司的相关培训，工作之
余多看看相关的文献！争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、深入学习股票的相关知识。
措施：对自己销售信息有良好的认识，才能得到客户的信任！
摘要：
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