营销策划方案（精选24篇）

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营销策划方案（精选 24 篇）

营销策划方案篇 1

1、啤酒免费

夏季，炎热的夏季。冰镇啤酒，一想起就觉得如火山爆发天

降大雨。心里就咯吱一声的凉爽。提前将啤酒冰镇到位，无限量

供应。可能有的人认为会亏损，事实证明相当于全单打八折。以

前本人在重庆骑龙火锅任职总经理的时候，包括重庆的直营店都

是这样的一个营销策略，不仅赚来了十足的人气，更是赚得盆满

钵满。有事实作为依据，大就不用怀疑。

最后说明一点，光大听到啤酒免费就足以吸引眼球。是你，

难道不去？

2、火上加火策略

既然大觉得吃火锅上火，我们到不如来个火上加火策略。这

也是营销策略之一，实际操作方法就是“上火，你更火！”的主

题营销活动——“天上掉馅饼，火锅免费整”。

活动规则：

A、每天前来就餐的顾客，有一桌将会获得全免单的机会。

B、如果你餐厅有 68 张台位，在抽奖箱里放置 68 个乒乓球。

其中有一个球是免费的。

C、在运营高峰期，举例晚上 8 点是客人入座率最高的时候，

将入座的客人进行扎帐。

D、挨桌让客人摸奖，若摸到免费那个乒乓球，则在扎帐之前

的消费全由店买单。哪怕客人消费了 20xx 块，只要他又那么好的

运气和胆量。

此策略的做法就是火上加火，营造一种人们都希望自己火的

美好向往。重点要把这种气氛做出来，用互动的气氛转移人们对

火的另外一种期盼。同时这种营销策略也符合中国人买票的四两

拨千斤的赌博心理。如果我免单了，我幸运，如同中了票头奖；

如果我没中，那么我也无所谓。反正自己消费了。

3、其他营销小策略

A、免费冰激凌。B、免费凉茶。C、免费绿豆汤。

以及其他，但小策略的营销活动最好不要单独使用。配合其

他大型促销活动使用，增加顾客对我们的印象。

营销策划方案篇 2

一.企业介绍

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技

公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于 1987

年在中国深圳正式注册成立。

华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无

线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界

各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和

解决方案。

华为的产品和解决方案已经应用于全球 170多个国家，服务

全球运营商 50强中的 45 家及全球 1/3 的人口。

20xx 年10 月9日，Interbrand 在纽约发布的“最佳全球品

牌”排行榜中，华为以排名 94 的成绩出现在榜单之中，这也是中

国大陆首个进入 Interbrand top100 榜单的企业公司。[3]

20xx 年，评为新浪科技 20xx 年度风云榜年度杰出企业。

二.市场分析

（一）整个智能手机行业分析

据赛迪数据统计，20xx 年中国市场手机总销量有望达到4亿

部，其中智能手机占比超过 92%，份额进一步提高。相比去年，

智能手机销量和销售额均实现稳步增长。

人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场

强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近

84%。Apple iOS、微软 Windows Phone

和黑莓尾随其后。

图2-1：20xx 年智能手机操作系统占有率

20xx 年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入

加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外

品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌

认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争非常激烈，产业规模继

续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。

（二）本地市场分析

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摘要：

营销策划方案（精选24篇）营销策划方案篇11、啤酒免费夏季，炎热的夏季。冰镇啤酒，一想起就觉得如火山爆发天降大雨。心里就咯吱一声的凉爽。提前将啤酒冰镇到位，无限量供应。可能有的人认为会亏损，事实证明相当于全单打八折。以前本人在重庆骑龙火锅任职总经理的时候，包括重庆的直营店都是这样的一个营销策略，不仅赚来了十足的人气，更是赚得盆满钵满。有事实作为依据，大就不用怀疑。最后说明一点，光大听到啤酒免费就足以吸引眼球。是你，难道不去？2、火上加火策略既然大觉得吃火锅上火，我们到不如来个火上加火策略。这也是营销策略之一，实际操作方法就是“上火，你更火！”的主题营销活动——“天上掉馅饼，火锅免费整”。活动规...

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