商务谈判策划书

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商务谈判策划书

一、谈判双方公司背景

（我方：舒婷网络集团；乙方：清华同方责任有限公司）

我方（甲方）：

舒婷网络集团成立于 XX 年，是一家游戏网络运营集团，董事

会主席兼 ceo 牛舒婷、以及其它 5 名个人股东(大多数为舒婷网络

董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人

网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网

络集团之一，全国 500 强企业之一。

乙方：

同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于 1997

年 6 月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码 600100。XX

年清华同方位列“中国电子信息企业 500 强”第 23 位，是中国政

府重点支持的电子百强企业。

清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，

创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大

产业。

在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统

和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字

家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案

和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、

数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市

场份额。

在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建

筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、

空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制

工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。

在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动

控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水

平。

在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间

体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企

业。

二、谈判主题

我方向乙方公司采购 100 台电脑

三、谈判团队人员组成

主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表；

决策人：张新新，负责重大问题的决策；

技术顾问：王文芳，负责技术问题；

法律顾问：付美，负责法律问题；

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的电脑供应公司可供我方选择

2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团

我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可

能对公司造成更大损失

对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作

的公司较多。

对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合

作的机会。

五、谈判目标

战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议

① 报价：1000 元

②供应日期：一周内

底线：①以我方低线报价 XX 元

② 尽快完成采购后的运作

六、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成

感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营

的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指

出有多家供应商竞争，开出1000 元的报价，以制造心理优势，使

对方处于主动地位。

2、中期阶段：

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标签： #策划书 #商务

摘要：

商务谈判策划书一、谈判双方公司背景（我方：舒婷网络集团；乙方：清华同方责任有限公司）我方（甲方）：舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。乙方：同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。清华同方以自主核心技术为基础...

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