如何才能写好广告策划书
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如何才能写好广告策划书
现在的社会需要越来越多的广告策划书了。广告策划书的好
坏直接关系到一个企业投资的成败，这是很重要的。
但是如何才能写好一份广告策划书呢，这是困扰所有公司文
员和秘书的难题。写对了也就好了，对公司的发展有重要的帮
助，也能够到领导的夸奖和提拔；可是一旦定位错误，将公司的
投资搞坏，那就万劫不复了，那离下岗走人就不远了。
其实写好广告策划书并不是很难：
广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制
定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我
们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写
的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文
件。
广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告
策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广
告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、
广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告
目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏
目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或
销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳
务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书
比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告
策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告
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计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告
策划书实际是一回事，没有什么大的差别。
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：
1、前言；
2、市场分析；
3、广告战略或广告重点；
4、广告对象或广告诉求；
5、广告地区或诉求地区；
6、广告策略；
7、广告预算及分配；
8、广告效果预测。
1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，
必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的
目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执
行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划
的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分
内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为
执行摘要。
2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：
（1）企业经营情况分析；
（2）产品分析；
（3）市场分析；
（4）消费者研究；
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撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的
特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种
同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，
也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分
为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消
费者和竞争者进行评估。
3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结
果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者
心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，
用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产
品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消
费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促
销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活
动计划作为单独文件分别处理的。
4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测
算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关
人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活
方式和消费方式等。
5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特
定分布地区的理由。
6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把
所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可
根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至
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如何才能写好广告策划书现在的社会需要越来越多的广告策划书了。广告策划书的好坏直接关系到一个企业投资的成败，这是很重要的。但是如何才能写好一份广告策划书呢，这是困扰所有公司文员和秘书的难题。写对了也就好了，对公司的发展有重要的帮助，也能够到领导的夸奖和提拔；可是一旦定位错误，将公司的投资搞坏，那就万劫不复了，那离下岗走人就不远了。其实写好广告策划书并不是很难：广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。广告策划书有两种形...
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作者：文海小编1
分类：实用范文
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时间：2024-10-25
