女鞋电子商务网站创业策划书

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女鞋电子商务网站创业策划书

前言：21 世纪随着计算机技术的迅速发展，电子商务服务也

随之得到了快速增长，XX 年 09 月 10 日，国务院办公厅今日印发

国内贸易发展“”规划。规划指出，我国未来五年要大力发展电

子商务，电子商务实现转型升级，发展新兴电子商务模式，保护

消费者合法权益。未来几十年，随着我国中西部经济腹地交通的

迅速发展，和大中城市相继建成物流枢纽中心。这样一来，电子

商务行业存在着巨大的市场发展潜力!

定位分析：以下内容是结合自身条件和电商运营情况的市场

定位

电子商务的运营模式主要分为自建网站运营和入驻平台方式

运营。自建网站独立运营有着完全自主的运营权力，但是流量引

入的高投入，puv 转化率较低，和巨大的网络硬件(服务器)投

入、和网站整体布局，如何推广，如何维系客户的固定访问，如

何整合线上和线下的无缝对接。再者前有国际电商巨头亚马逊在

中国 b2c 市场份额占比不足百分之二(亚马逊市场份额资料截止

XX 年 03 月 21 日 12:29，来源于腾讯科技) ，被本土电商京东商

城、天猫远远抛在后头，后有主营母婴品类的红孩子被苏宁易购

收购，京东商城自 XX 年成立以来尽管每年的销售额几乎以百分之

三百的速度在递增，但是公司至今没有盈利，不断靠着国际风投

公司老虎基金，加拿大安大略教师退休基金等的输血以来继续维

系京东不断扩充的品类、市场份额、庞大物流的建设和价格战血

拼。这些都是国内自营电商巨头的发展处境，那么小型电商的发

展更是在夹缝中举步维艰了。相比自建网站运营电商，入驻平台

电商有着以下的运营优势:第一，进入门槛低，风险小，就入驻淘

宝集市来说，无需任何的平台费用，只是根据选择品类的不同，

需要交纳一定金额的诚信保证金，金额一般在一千以上，五千之

下，此项金额用于给予买家的先行赔付(撤出平台之后可以退

还)。第二，平台优势，有了大型平台淘宝网的品牌号召力，转化

率自然会高，淘宝网风雨兼程至今发展了十年，在店铺的创建、

运营都有相应的保障措施。秉承一切以实际出发的理念，对于刚

刚毕业的我们，缺乏相关的网络技术和经验，最重要的就是没有

启动资金，更不用说能拥有维系资金链不断的能力了。

经营目标

依托淘宝网强大的品牌号召力和用户的高粘合度入驻淘宝

网，享受着这一平台带来对外‘对抗’实力增强的同时，也面临

淘宝内部天猫和淘宝集市的选择，相对而言，天猫在整合资源上

的优先权(主要是关键词搜索排名天猫商家具有优先权，搜索任何

商品，前三名必然是天猫商家，前几页搜索页面天猫占据大多

数，当然淘宝也会有着优胜劣汰的规则，一般而言销量小，动态

评分低的天猫商家还是会排名靠后的，自然这些流量都是免费

的，而且是常规来源)，天猫同时也拥有这强大的更为专业的幕后

团队可以利用，当然是需要付费来维系店铺运营的，天猫做为淘

宝网高端品质的一个代名词，自然拥有者更为强有力的品牌号召

力(特别是 XX 年 1 月 11 日淘宝商城更换品牌名称并发布吉祥物之

后，品牌实力得到进一步的彰显! )天猫的诸多优势对于一个具备

运营实力强劲，拥有原始客户众多的商家具有如虎添翼的效果，

这样的平台自然以后我们组织发展壮大了自然是可以入驻的。可

是每年天猫的准入门槛高(需要各种你经营行业的证件和技术服务

费用，以及更为严格的规则来考验你的店铺运营实力，例如延时

发货是需要扣除商品价格百分之三十的货款的)，物竞天择，适者

生存，适合自己的才是最好的，面对自身资金，人才，原始客户

种种不利的原因，自然入驻淘宝集市是最为明智的原则，而且阿

里巴巴集团掌门人马云考虑到整个行业的平稳发展(如今，天猫不

足百分三十的卖家数量却占据着淘宝网整个搜索六成以上的流

量，可见淘宝对于天猫的倾斜程度)9 月 9 日，在 XX 年全球网商

大会上，马云表示，为了小和美，阿里巴巴集团已在内部做出决

定，将全面推出"双百万"小企业战略，全力培养一百家一百万家

年营业额过一百万的网店。这样使得刚刚入驻淘宝集市的我们还

是具备一定的优势的!既然平台选择在淘宝集市，那为何会选择女

鞋做为主营业务呢?女鞋是淘宝鞋类行业中最大的一个细分品类，

市场容量超过运动鞋和男鞋之和。这个市场造就了很多大卖家。

女鞋的另外一大特点是商城销售占比低，只占女鞋总销售的六分

之一不到。相对而言，这一比重也大幅低于运动鞋和男鞋的商城

占比。女鞋的市场容量大，线下女鞋市场的品牌集中度低(百丽集

团的市场占有率高，但百丽旗下单一品牌的市场占有率不高)。同

时，相对而言，女性在消费时更重款式、轻品牌，造就了淘宝女

鞋百花齐放的局面。这是淘宝网上女鞋整个行业的一个大概的情

况，再从自身来看，我的姐姐，在淘宝集市女鞋市场中历经了五

年的风风雨雨，自然有了她的一些指导，我们也可以很好的避免

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摘要：

女鞋电子商务网站创业策划书前言：21世纪随着计算机技术的迅速发展，电子商务服务也随之得到了快速增长，XX年09月10日，国务院办公厅今日印发国内贸易发展“”规划。规划指出，我国未来五年要大力发展电子商务，电子商务实现转型升级，发展新兴电子商务模式，保护消费者合法权益。未来几十年，随着我国中西部经济腹地交通的迅速发展，和大中城市相继建成物流枢纽中心。这样一来，电子商务行业存在着巨大的市场发展潜力!定位分析：以下内容是结合自身条件和电商运营情况的市场定位电子商务的运营模式主要分为自建网站运营和入驻平台方式运营。自建网站独立运营有着完全自主的运营权力，但是流量引入的高投入，puv转化率较低，和巨大的...

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