奶茶店活动促销方案（精选6篇）

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奶茶店活动促销方案（精选 6 篇）

奶茶店活动促销方案篇 1

一、使命陈述

本奶茶店取名为，与谐音，旨在吸引学生前来购买，且给学

生留下深刻的印象。本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、

咖啡、茶等冷热饮，附带一些小甜点。以占领校内奶茶市场的

50%的份额为目标，日均饮品销售量控制在 30 杯以上，每月控制

在 1000 杯以上，产品利润率控制在 800%左右，总利润率控制在

700%左右。

二、市场分析

（一）本店优势（strengths）：

1、饮品种类齐全；

2、饮品更具个性化，口味浓淡、甜度、配料可由消费者结合自身

情况选择；

3、本店会定期推出新品（结合季节变化与热点潮流）；

4、消费者可以看到饮品的制作过程，对饮品更加放心；

5、本店具有较为活泼、轻松的店面环境，使进店的消费者心情舒

畅；

6、本店使用多钟促销手段，如会员储值卡、储值满额赠送、会员

积分兑换制度等等。

7、本店产品较低，利润率较高；

8、学生群体具有很好的口头传播效应；

9、提供微信、支付宝订购、外卖服务。

（二）本店劣势（weaknesses）：

1、店面空间有限，不能容纳足够多的消费者；

2、本店的产品、促销手段门槛低，易被模仿；

3、房租成本高。

（三）机会（opportunities）：

1、东校区内奶茶店数目极少，且缺乏产品个性化、促销手段多样

化的奶茶店；

2、本店位于连接东区与本部的主干道旁，毗邻食堂与教超，在学

生宿舍与公共浴室之间，人流量大；

3、大一新生即将入学，本店对其吸引力更大；

4、当下的大学生是奶茶等饮品的主要消费群体。

（四）威胁（threats）：

1、紧靠一家奶茶店，且该奶茶店具有较长的开店历史，一直独霸

东校区奶茶市场，在学生中的影响力较大；

2、越来越被重视的“健康理念”与众女生的减肥目标，对奶茶等

饮品的销售产生不利影响。

三、顾客心理分析及让顾客满意和忠诚的措施

（一）心理分析

新开的奶茶店，对奶茶本来就有兴趣的学生，有较大可能会

来尝鲜，如果对产品和服务感到满意，他们会再来光顾，成

为“回头客”；而对奶茶兴趣有限的学生，如果没有一定的销售

热点、优惠措施，他们来消费的可能性相对较小。

（二）相关措施

1、提供个性化服务，给消费者更多的选择权；

2、开业初期可提供较大优惠，以吸引学生（尤其是新生）前来消

费，例如全场

5.8折、买一赠一，同时保证产品的口味、质量与工作人员的服

务质量，提高顾客的满意度与忠诚度，吸引他们再次消费，提高

本店在学生（尤其是新生）中的影响力；

3、为顾客免费办理会员卡，会员卡可以充值，冲100 元送 10

元，且凭卡在本店消费可享受九折优惠；

4、实行会员积分制，一员积一分，积满 500 分可抵5元现金使

用；

5、周期性推出新品与会员半价商品。

四、市场细分、目标市场

（一）市场细分

校内的市场主要是以学生需求为主，学生需求又分为生理需

求与心理需求。生理需求包括：

1、口渴时对饮品的需求，例如从澡堂出来的学生、上过体育课的

学生；

2、天气寒冷时对热饮的需求，天气炎热时对冷饮的需求。

心理需求包括：

1、新品与优惠活动的吸引；

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摘要：

奶茶店活动促销方案（精选6篇）奶茶店活动促销方案篇1一、使命陈述本奶茶店取名为，与谐音，旨在吸引学生前来购买，且给学生留下深刻的印象。本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮，附带一些小甜点。以占领校内奶茶市场的50%的份额为目标，日均饮品销售量控制在30杯以上，每月控制在1000杯以上，产品利润率控制在800%左右，总利润率控制在700%左右。二、市场分析（一）本店优势（strengths）：1、饮品种类齐全；2、饮品更具个性化，口味浓淡、甜度、配料可由消费者结合自身情况选择；3、本店会定期推出新品（结合季节变化与热点潮流）；4、消费者可以看到饮品的制作过程，对饮品更加放心；5...

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