美容院三八妇女节的活动策划书
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美容院三八妇女节的活动策划书
作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来说是一个重要的
促销节日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促
销活动。在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下，美容院三
八节促销方案该如何去设计呢?要想做好一次促销活动，必须做好
促销计划。作为女性的“三八”妇女节，是美容院一年内必须要
抓的四大节日促销活动(三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、
元旦春节)的“第一战"，对全年的销售有着至关重要的意义。
一、促销主题的确定
每一次促销活动都应该有一个确定的主题，根据这个主题再
去组织相关活动细则。三八节日的美容院促销，自然需要集中在
女性身上。在主题的确定上，可以用一些比较打动人心的温馨的
文字，抓住女性爱美的心理，吸引她们的目光。
三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母
亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要
对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。
参考主题：三·八节“专为女性预备的双重厚礼”(注重促销
活动中的优惠);美丽人生，幸福女人(抓住幸福的感觉);为你
的“她”延续情人节的浪漫
二、促销内容
各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买
赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式体现出新味来。
抽奖促销
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案例 1 美容院：让您美丽，让您的男人心动
案例内容：
在 1 个月左右的时间内，在美容院消费满 280 元即可赢得各
类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你
有没有弃小博大的妙计：
上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露 1 支;
上上计：弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖
活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。
奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。
案例点评：
1、这是“赠品”与“抽奖”两者选一的模式，让消费者在“上
计”与“上上计”中做出选择，这种心理暗示的手法，有可能使
消费者产生当然应该参加抽奖的潜意识。
2、整个活动设计充满刺激性、挑战性。
3、这种“赠品”与“刮卡”二进一的做法，必须在确定能得到化
妆品公司与赠品生产厂家的完全支持与协助的条件才能开展，有
可能“dvd”有相应的品牌专卖店，能为这类活动的开展提供系
件，而许多日用消费品受制于售点的实际情况，未必适用此种活
动方法。
案例 2 国际产品：三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”
时间：3月8日-3 月 15日。
活动内容：在活动期间内，凡在国际购买500 元产品的消费
者将有机会获得以下礼品：
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1)手机 1台，市值人民币 1500 元左右(限1 个名额);
2)手机充值卡 1张，市值人民币每张100 元(限5个名额);
3)秀之颜防晒霜一支，市值人民币 68 元(限54个名额)。
操作细则：
1)首先，在明显位置展示参加此次促销活动的奖品(手机 1
部、充值卡 10 张)，并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入
抽奖箱中，作为抽奖数据库;
2)在消费者购买满 500 元产品时，将顾客的手机号码填写在
抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。
(记分卡可后期消费积分抽奖)
3)在 3月 15日活动最后一天，聘请国家公证处公证人员进行
监督，把一整套抽奖卡(奖品编号和顾客的手机号码)放入一密封
的抽奖箱中;
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4) 在国家公证处的监督下，抽出中奖的卡号;
5) 中奖的奖品，将根据顾客抽取的奖品编号获取，若抽取自
己的手机号的消费者都可获得防晒霜一支。
活动重点提示
1、顾客消费满 500 元以上方可获得记分卡一张，凭记分卡参加抽
奖。
2、参见抽奖的顾客必须填写自己的手机号码作为抽奖的奖卷号
码。
3、记分卡使用详见积分看使用细则。
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美容院三八妇女节的活动策划书作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下，美容院三八节促销方案该如何去设计呢?要想做好一次促销活动，必须做好促销计划。作为女性的“三八”妇女节，是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动(三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节)的“第一战"，对全年的销售有着至关重要的意义。一、促销主题的确定每一次促销活动都应该有一个确定的主题，根据这个主题再去组织相关活动细则。三八节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。在主题的确定上，可以用一些比较打动人心的温馨...
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作者：文海小编1
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时间：2024-10-25
