可口可乐广告策划书（整理2篇）

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可口可乐广告策划书（整理 2 篇）

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篇一：可口可乐广告策划书

一、概述

（一）活动简介

本次活动是由可口可乐公司主办的第二届高校策划营销挑战

赛，活动内容是为可口可乐公司的产品（玻璃瓶装的可口可乐）

设计营销方案。

我们的营销团队由六名成员组成。在我们共同的努力下完成

了这份营销策划方案。在策划中，我们分别从市场分析、营销方

案、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进行了策

划。

（二）策划目的

1、宣传可口可乐公司的企业文化，通过此次活动提升企业在学生

心中的地位。

2、为团队推销可口可乐公司的产品：玻璃瓶装的可口可乐提供方

针及行动指南，保证营销活动顺利进行，获得良好的营销效果。

二、市场状况分析

1、产品优劣势分析

① 产品名称：玻璃瓶装可口可乐

② 优劣势分析：

a.优势

与其他品牌的可乐相比，可口可乐拥有品牌的优势，在学生

中的知名度、信任度和忠实度都较高；

与其他包装的可口可乐相比，玻璃瓶装的可乐的成本较低，

因而价格也较低，具有价格优势。

b.劣势：因瓶装可乐的玻璃瓶需回收，需要顾客即买即饮，

产品不能外带，在销售上有一定局限性。

通过以上分析，我们必须在营销策划中扬长避短，以达到最

好的效果。

2、产品卖点

① 可口可乐作为运动饮料，有在运动中或运动后迅速补充体

力的功效。

② 在炎炎夏日里，清凉冰爽的可口可乐有降温消暑的作用。

3、目标消费群体分析

① 年龄：18—25 岁的青年学生

②特点：以男生为主，尤其是热爱运动的人群

③消费心理分析：

a.在运动之后感觉口渴，为解渴而购买。

b.在班级聚餐、外出活动或是参加运动比赛会考虑以团体方

式购买。

c.在用餐时不喜欢喝汤的情况下会购买饮料。

d.在进行促销优惠活动时也会使目标群体产生购买欲望。

④消费能力：因可口可乐价格较低，因而所有学生都有消费

能力，但主要消费者为家庭经济条件中等以上的学生群体。

⑤ 购买方式：

a.个人主要以单买为主，一次的消费量有限。

b.集体活动时的购买主要以团购为主，消费量较大。

c.运动比赛时的购买主要以团购为主，消费量较大。

d.通过与商家合作，采取商家代销，并给予商家一定的佣金

的形式。在这种形式中，商家只充当了销售中介，学生仍是主要

消费者。

4、市场环境分析

（1）校内环境：

① 优势：

a.消费群体集中，易于进行较为全方位的宣传。

b.销售团队的成员来自不同的院系和园区且社交范围广，可

以利用人际关系网进行销售。

c.大学生群体的消费欲望较强，市场十分广阔。

② 劣势：

营销活动可能与校方的一些规章制度产生矛盾：如：不能进

行定点销售，不利于营销活动的顺利开展。

③ 机遇：校园内经常性的一些运动比赛和社团活动，以及班

级的一些聚会、外出活动均为销售提供了良好的机会。

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标签： #策划书 #广告

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可口可乐广告策划书（整理2篇）范文海网小编为你精心整理了2篇《可口可乐广告策划书》的范文，但愿对你的工作学习带来帮助，希望你能喜欢！当然你还可以在范文海网搜索到更多与《可口可乐广告策划书》相关的范文。篇一：可口可乐广告策划书一、概述（一）活动简介本次活动是由可口可乐公司主办的第二届高校策划营销挑战赛，活动内容是为可口可乐公司的产品（玻璃瓶装的可口可乐）设计营销方案。我们的营销团队由六名成员组成。在我们共同的努力下完成了这份营销策划方案。在策划中，我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进行了策划。（二）策划目的1、宣传可口可乐公司的企业文化，通过此次活动提升企...

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