节日促销活动方案（精选35篇）
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节日促销活动方案（精选 35 篇）
节日促销活动方案 篇 1
有人说，节日促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之
无味，弃之可惜。但也有人说，不促销可能连个鸡骨头都没有。
面对巨大的节日市场，逃避只能是坐以待毙。
节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于
新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。“感觉消
费”时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上
个世纪 90 年代的重视商品性价比到今天同质化时代的“感觉消
费”，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的
随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉
走”，实现目标销售。
那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力，把握节日消费
市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场？让我们先来看
看一家生产水饺、汤圆、粽子等传统中式食品的小企业的节日营
销心得。 值得注意的是，这家企业超过一半以上的销量是在节日
前后实现的，因此在实践中积累了深厚的节日营销经验。
策略一：出位创意 烘托节日氛围
节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心
理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对
不同节日，塑造不同活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台
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前，营造现场气氛，实现节日销售目的。如去年端午节，在卖场
把超市的堆头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放真空粽子，又
可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛。
而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛
围，激发了众多消费者主动参与活动的意识。
策略二：文化营销 传达品牌内涵
文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。
充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化
结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的
同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。比如情
人节，我们在卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的
心”。智力闯关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了我们汤圆
的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平
时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内
涵。在去年中秋节，我们通过举办“幸福一家人家庭厨艺大
赛”，就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的
亲情中营造出良好的`购物环境，也不失时机的把我们的 XX 品牌
内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等
已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。 策略三：互动
营销 增强品牌亲和力
生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性
消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把
握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。去年端午期间，
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我们在长沙开展的“来料加工教你包粽子”就颇受消费者亲睐，
我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧
称赞，现场的销售也是一片火爆。而卖场，更是节日营销的主
角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型
号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合
不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到
消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部
门的销售。
策略四：差异促销 激发售卖潜力
节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价
格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地
认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结
果往往是赔钱还吆喝。作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特
价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一
律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要特价也要处
理得当，讲究点创意和艺术，这其中“梯子价格”就足以堪道。
我们在农历的冬至节，策划的梯子价格销售就取得了良好效果。
我们拿出450 克香菇鲜肉水饺、面点做促销，在促销台上只标明
价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸引消费者。具
体做法是在距冬至 18 天按全价销售，从倒数第 15天到10 天降价
25%，倒数第 10 天到第7天降价 35%。倒数第 7 天到第3 天降价
50％，倒数第 3 天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人、儿童福
利院。之所以敢采用此法，原因就是消费者都存在这样的心
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节日促销活动方案（精选35篇）节日促销活动方案篇1有人说，节日促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有人说，不促销可能连个鸡骨头都没有。面对巨大的节日市场，逃避只能是坐以待毙。节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。“感觉消费”时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的“感觉消费”，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力，把握节日消费市场的热点和...
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作者：文海小编1
分类：实用范文
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时间：2024-10-24
