节日促销活动方案（精选35篇）

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节日促销活动方案（精选 35 篇）

节日促销活动方案篇 1

有人说，节日促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之

无味，弃之可惜。但也有人说，不促销可能连个鸡骨头都没有。

面对巨大的节日市场，逃避只能是坐以待毙。

节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于

新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。“感觉消

费”时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上

个世纪 90 年代的重视商品性价比到今天同质化时代的“感觉消

费”，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的

随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉

走”，实现目标销售。

那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力，把握节日消费

市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场？让我们先来看

看一家生产水饺、汤圆、粽子等传统中式食品的小企业的节日营

销心得。值得注意的是，这家企业超过一半以上的销量是在节日

前后实现的，因此在实践中积累了深厚的节日营销经验。

策略一：出位创意烘托节日氛围

节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心

理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对

不同节日，塑造不同活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台

前，营造现场气氛，实现节日销售目的。如去年端午节，在卖场

把超市的堆头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放真空粽子，又

可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛。

而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛

围，激发了众多消费者主动参与活动的意识。

策略二：文化营销传达品牌内涵

文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。

充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化

结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的

同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。比如情

人节，我们在卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的

心”。智力闯关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了我们汤圆

的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平

时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内

涵。在去年中秋节，我们通过举办“幸福一家人家庭厨艺大

赛”，就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的

亲情中营造出良好的`购物环境，也不失时机的把我们的 XX 品牌

内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等

已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。策略三：互动

营销增强品牌亲和力

生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性

消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把

握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。去年端午期间，

我们在长沙开展的“来料加工教你包粽子”就颇受消费者亲睐，

我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧

称赞，现场的销售也是一片火爆。而卖场，更是节日营销的主

角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型

号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合

不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到

消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部

门的销售。

策略四：差异促销激发售卖潜力

节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价

格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地

认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结

果往往是赔钱还吆喝。作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特

价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一

律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要特价也要处

理得当，讲究点创意和艺术，这其中“梯子价格”就足以堪道。

我们在农历的冬至节，策划的梯子价格销售就取得了良好效果。

我们拿出450 克香菇鲜肉水饺、面点做促销，在促销台上只标明

价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸引消费者。具

体做法是在距冬至 18 天按全价销售，从倒数第 15天到10 天降价

25%，倒数第 10 天到第7天降价 35%。倒数第 7 天到第3 天降价

50％，倒数第 3 天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人、儿童福

利院。之所以敢采用此法，原因就是消费者都存在这样的心

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节日促销活动方案（精选35篇）节日促销活动方案篇1有人说，节日促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有人说，不促销可能连个鸡骨头都没有。面对巨大的节日市场，逃避只能是坐以待毙。节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。“感觉消费”时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的“感觉消费”，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力，把握节日消费市场的热点和...

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