假期手机促销企划书
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假期手机促销企划书
项目简介
通讯，全称为通讯连锁服务有限公司。是广东省 d 市及珠三
角著名的手机零售、售后维修及移动业务代理品牌。主营手机零
售业务。采用加盟连锁模式，快速扩张。成立 9 年来，从一家小
店发展到旗下拥有 30 多家高品质连锁店的庞大规模。
■策划始末
本人时任通讯连锁服务有限公司营销部策划副总监，斯时正
值本人由外脑行业“空降”企业，上任尚不到一周时间。全程主
持策划的此次活动，历时近一个月，取得了通讯历史上前所未有
的销售业绩，手机零售当月突破 2.5 万部大关，其它业务亦取得
大幅度提高。通讯品牌知名度及美誉度空前高涨，媒体争相报
道，拉开了与主要竞争对手从未有过的 25%的市场份额，取得了
国庆期间的巨大胜利。
“紧急寻找‘小国庆’”活动，采用悬念性的事件行销策
略，是引爆此次活动成功的导火索。全案紧紧围绕“爱我中华，
情系”这一主线展开，这是站在了提高通讯品牌美誉度的高度进
行的统揽全局的策划。
纵观全案，既有品牌知名度、美誉度的策划，又注重了整合
的力量(有统一的传播主题及口号、有多种的传播工具、有企业
内、外部资源的整合等等)，最后是 roadshow 等细节的规划和精
心管理，这些都是保证活动成功的秘决。
项目执行日期：9 月 22—10月9日
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roadshow 活动日期：9月30日—10月4日
活动主题 ：爱我中华，情系。
执行范围 ：通讯公司总部、通讯所有直营及加盟连锁店。
促销活动范围：通讯公司各直营店、各加盟连锁店。
roadshow 活动地点：沃尔玛购物广场。
促销手机 ：nokia、tcl、厦新、moto 全系列。
特惠促销机型：s1118、s2118;n3210、3310
目标总销量：活动期间所有营业点(5 天)6000—10000 台，其
中 roadshow 现场台;整个 10月份1-15000 台。
活动目的：
1.提高通讯和以上促销手机品牌知名度、美誉度。
2.促进直接销售，使目标消费群达成品牌偏好和指定购买。
一、项目背景分析
1. 国庆节期间绝大部分企事业单位都有 3—7 天的假期，且大部
分工薪族的薪水都会提前发放，许多人持币观望，因而具有强劲
的潜在消费力;部分人群乐于假日消费，或出游、或购物。总之，
这一周必将是消费高峰期。对于手机零售商来说，亦是巨大的商
机。如何利用并把握好这一商机，将是摆在我们面前的一项严峻
课题。
2.中秋节的促销热潮尚未消退，而国庆的来临正好将这一活动进
行有效延伸。选择这一时期，可以使之具备相乘累积核裂变般的
效用。
二、市场竞争分析
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1.直接竞争对手
——中、小手机零售商、专卖店、电信营业厅。
举例：电讯。
态势：
① 必将举行各种各样的促销活动，以此促进销售或提高知名
度。
② 很有可能出现价格战、广告战、促销战。
2.间接竞争对手：
——各大商场，各大消费点。
竞争态势：
①间接抢占消费者，使消费者持币观望的可能变成现实的购
买，削弱了消费者的购买力，使手机消费转向其它消费。
② 信息泛滥，防止被其信息淹没。要以强势、鲜明、极具爆
炸性的信息进行突围。
■几个问题：
如何突围而出?如何利用国庆这个天赐良机和“事件发源
地”，以何种大大区别于竞争对手的策略，和消费者感兴趣的方
式，既直接促进销售又有效传播通讯品牌知名度与美誉度?特别是
美誉度的提高，使消费者今后对通讯形成品牌偏好，达成指定购
买?
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三、消费分析
1.国庆期间消费者行为分析：
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摘要：
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假期手机促销企划书项目简介通讯，全称为通讯连锁服务有限公司。是广东省d市及珠三角著名的手机零售、售后维修及移动业务代理品牌。主营手机零售业务。采用加盟连锁模式，快速扩张。成立9年来，从一家小店发展到旗下拥有30多家高品质连锁店的庞大规模。■策划始末本人时任通讯连锁服务有限公司营销部策划副总监，斯时正值本人由外脑行业“空降”企业，上任尚不到一周时间。全程主持策划的此次活动，历时近一个月，取得了通讯历史上前所未有的销售业绩，手机零售当月突破2.5万部大关，其它业务亦取得大幅度提高。通讯品牌知名度及美誉度空前高涨，媒体争相报道，拉开了与主要竞争对手从未有过的25%的市场份额，取得了国庆期间的巨大胜利...
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作者：文海小编1
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