家电公司现场促销活动策划书

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家电公司现场促销活动策划书

在公司做销售工作已经很长时间了。现在我主要负责家电方

面的销售工作，由于金融危机的影响，家电销售最近一段时间业

绩大幅度下降，公司压力很大，作为负责家电销售工作的我，压

力更大。在通过公司的申请之后，我们提出了家电现场促销活动

的天，希望能够摆脱现在家电销售的困境，我希望我能够做的更

好！在经过我的策划之后，我写出了我的策划书：

一、期限

自 xx 年 xx 月 xx 日起至 xx 年 xx 月 xx 日生，为期 3 个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销 xx 公司

产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者

对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购产品，以达到促销效

果。

（二）以 xx 公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家 s.p.活

动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予

以重视。

（三） tv 广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针

对接力大搬家活动，提供一次 30 分钟实搬、试搬家录现场节目，

同时撷取拍摄 15’’广告用 cf 一支，作为电视插播，争取雅俗

共赏，引起消费者的强烈需求。

（四） pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

四、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟

会同公司及公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明

会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲

解，以获求充分协助。

五、广告活动内容

（一）活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1. 圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2. 圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻，交通必然拥挤，

交通问题不易妥善处理。

（二）活动地区

在国 a、b、c3 地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

（一）活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

（1）a地200 名，b地 150 名，c 地 150 名，如下表：

“接力大搬家”幸运奖地域分布

（2）以户为单位，每户限时相同，均为 10 分钟；

（1）每户 10 分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均

分。

（2）附奖 5 位，最接近颁最高额者，每名赠 xx 品牌家庭影院一

套，超抽签决定。

（四）活动内容说明

1.收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日计于 xx 年 xx

月 xx 日至 xx 月 xx 日之间，在 a、b、c3 地举行试颁，除选定之百

货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于 xx 月 xx

日8 点档播放，借此宣传于观众了解活动内涵，同时剪录

15’’cf“试颁”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增

加回收件数。

2.分两次抽奖原因：

（1）早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

（2）活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高

潮。

3.参加资格及办法

（1）超级市场接力大搬家部分

凡自活动日起购买xx 公司产品价值 1000 美元上者，以 1000

美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，

多买多送。

a. 如电视 5120美元即送 5张

b. 幸运券填寄总公司。

c. 3 地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

d. 以 1000 美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

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标签： #策划书 #公司

摘要：

家电公司现场促销活动策划书在公司做销售工作已经很长时间了。现在我主要负责家电方面的销售工作，由于金融危机的影响，家电销售最近一段时间业绩大幅度下降，公司压力很大，作为负责家电销售工作的我，压力更大。在通过公司的申请之后，我们提出了家电现场促销活动的天，希望能够摆脱现在家电销售的困境，我希望我能够做的更好！在经过我的策划之后，我写出了我的策划书：一、期限自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，为期3个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动...

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