活动招商策划方案（精选3篇）

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活动招商策划方案（精选 3 篇）

活动招商策划方案篇 1

大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，

超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的

战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要

有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具

备的程序;

一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促

销的行动准则。

活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础

与制定活动准则的依据。

企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受

新产品;发布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。

如宝洁公司 20xx 年 8 月 19 日到 9 月 21 日的碧浪洗衣粉的促销的

目的是让消费者知道碧浪降价不将质，全面 65 折的企业重大的价

格调整。

二、选择合适的超市

1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。

促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没

有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的

位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。

2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促

销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠

品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超

市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的

有关人员进行沟通时，最重要的是强调双赢，做促销虽然厂家有

一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支

持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张

贴的位置等的支持。

3.定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定

位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼

可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中

高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗

衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。

三、促销活动必须师出有名。

任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下

低价甩卖、公司产品销售不畅等，因为在许多消费者的心目中存

在便宜没好货等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有

的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念

日新品上市作为活动的理由是常用方法，如新品上市、迎新春周

年店庆等

四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。

1.广宣品的设计原则：

(1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂

家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的

形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中

的秀发美女的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙

宣的.广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。

(2)POP 的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙

述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草

字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印

象。

(3)因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在 POP 的末尾务

必写入赠品有限，赠完为止。

2.赠品的选择。

赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品

时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作

用。具体方法有：

(1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档

次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得

实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是一箭双雕的促销策

略。

(2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在

国际上沙宣的品牌形象是时尚、专业因而沙宣促销时的赠品往往

会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、

时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。

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活动招商策划方案（精选3篇）活动招商策划方案篇1大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序;一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是...

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