化妆品的促销活动方案（通用3篇）

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化妆品的促销活动方案（通用 3 篇）

化妆品的促销活动方案篇 1

总所周知，在金融危机通货膨胀的客观环境下，开店创业的

不在少数。化妆品店也越开越的，对本店存在竞争的不在少数。

化妆品促销活动建议

一、给商品定位。零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部

分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18 到 25 岁的消费者大多喜欢

日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆

的销量大过护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重

点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上

升！所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在 18

到 28 间！

二、我所提供的促销手段。见的多的无非就是产品做特价、加钱

增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空

瓶抵现换购等等。

方案一：产品特价促销

可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优

惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知

度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实

的！认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有

很大的吸引力！

方案二：品牌折扣

正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期

间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提

高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费

者的目光带向本店的未打折商品上！提高销售利润！

方案三：有买有送

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是

其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送

一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等

方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端

消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品！以及消费就送湿纸

巾！

方案四：加钱增购产品

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来

购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增

购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品 300 元+10 元

可获得价值50 元保湿霜一瓶。）

方案五：周末限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾

客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定

差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增

加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客

流。

方案六：空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现

金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手

段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，

抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核

算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化

妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活

动，达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动

重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有

送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附

助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好

细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地

制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有

效果。

三：化妆品促销活动销量提升注意事项：

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入

店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消

费意识，通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直

接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快

速成交，便于接待更多的消费者。

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化妆品的促销活动方案（通用3篇）化妆品的促销活动方案篇1总所周知，在金融危机通货膨胀的客观环境下，开店创业的不在少数。化妆品店也越开越的，对本店存在竞争的不在少数。化妆品促销活动建议一、给商品定位。零售的化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美的渴望是非常强烈的，18到25岁的消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆的销量大过护肤产品！但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品的需求量开始上升！所以我觉得应该吧护肤产品作为重点！把消费群体定位在18到28间！二、我所提供的促销手段。见的多的无非就是产品做特价、加钱增购产品、有...

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