红酒促销方案（精选5篇）

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红酒促销方案（精选 5 篇）

红酒促销方案篇 1

一、品牌红酒产品湖南市场 swot 分析

二、消费者购买行为的分析

三、 k/a 客户销售促进分析与建议

四、广告宣传建议

五、销售促进方案

六、我们的红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案

七、外阜市场最佳经销商评选活动策划案

八:

(一)我们的红酒产品湖南市场 swot 分析

1) 优势 s:

高品质的产品符合市场的需要.

公司高层对湖南市场的重视

系统的 k/a 客户拜访与维护体系

较强的市场推广能力与持续的促销支持.

对 k/a 终端良好的掌控能力.

2) 劣势 w:

缺乏完整的产品链,品种太少.

产品价位稍显偏高.

渠道尚未实现二批分销.

产品口感偏酸,顾客接受性差.

3) 红酒市场关键成功要素分析:

分销网络的覆盖能力

产品的质量

有竞争力的价格体系

市场推广活动

品牌与美誉度

4) 机会点 o：

越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的

酒类.

湖南红酒市场正逐步走向规范.

我们可以对目前的 k/a 客户实现精简并实行末位淘汰制,分出

更多的精力来完善分销网络.

我们可以通过激励手段来拉拢 k/a 点服务员协助推荐产品

我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产

品.

5) 威胁问题 t:

红酒市场前景看好,品牌越来越多.

张裕\王朝\长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋

于完善.

藏秘\新天\印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资

金\产品\营销等方面也各有优势.

消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,特别是地州县市场的消

费者.

实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.

通过 swot 的分析,我们可以得出以下结论:

消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领

纯正的红酒消费习惯。

必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念

树立起来。

渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别是对

k/a 终端服务员的激励，

二)消费者购买行为的分析

红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起

红酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来

自宁夏红等品牌,目前市场以红命名的酒类不在少数).但对产品缺

乏必要的了解,红酒的国际型红酒品质(如正宗波尔多红酒品

质，18 世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜)信息并未传达给消费

者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上红

酒自 97 年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自

然不如张裕、长城及王朝等老品牌。

另外，红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因

素。由于长期以来，广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引

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红酒促销方案（精选5篇）红酒促销方案篇1一、品牌红酒产品湖南市场swot分析二、消费者购买行为的分析三、k/a客户销售促进分析与建议四、广告宣传建议五、销售促进方案六、我们的红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案七、外阜市场最佳经销商评选活动策划案八:(一)我们的红酒产品湖南市场swot分析1)优势s:高品质的产品符合市场的需要.公司高层对湖南市场的重视系统的k/a客户拜访与维护体系较强的市场推广能力与持续的促销支持.对k/a终端良好的掌控能力.2)劣势w:缺乏完整的产品链,品种太少.产品价位稍显偏高.渠道尚未实现二批分销.1产品口感偏酸,顾客接受性差.3)红酒市场关键成功要素分析:分销网络的覆盖能力...

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