服装51活动方案（精选9篇）
VIP专免
服装 51 活动方案（精选 9 篇）
服装 51 活动方案 篇 1
服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在
服装销售淡季进行有必要的促销手段，从而降低成本，提高销量.
服装淡季促销有很多种方法，如果针对服装淡季促销的方法得
当，可以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取
势”，这应该是服装淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最
大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。同时，
淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放
在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，
顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外，
淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。
抢减量增销量
提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。
“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在 sales 中广为流
传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡
季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚
非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显
然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就
是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用
的原因。
1
“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略
——以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需
要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的`兵力要有
度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。
另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不
同来。创新就是要创造差异化，差异性的，差异性的市场定位和
市场选择来完成淡季销量的增长。
（1）适时推出新品
在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份
额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地
位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新
品推出可以取得不错的影响力。
雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季
旺做”的推行者。钟表品牌 Timex 曾在淡季针对敏感于潮流的消
费者推出了 200 个新款，强调时尚和高科技的设计，使得Timex
的销量增长了 30%左右。
（2）发现产品新的消费方式和新的消费用途
发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些
别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮
料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮
红枣啤酒”，就是淡季促销的创新典范。
（3）坚持适度
2
有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅
压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某滋补酒
在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用——取消了陈列费
用，降低人员工资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销售
人员的流失，旺季到来时，已措手不及。
相反，在淡季保持适度的，特别是形成对竞争者强大的压
力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商
20xx 年 9—11 月的淡季，不但带来了 35%左右的销售额增加，更
让纯平产品的销量同比增长了 10%。
大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺
激消费者的活动上是比较明智的营销方法。
值得注意的是，淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上。
为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企
业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提
高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，
不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。
（4）市场转移
淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一
时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不
同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替
的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市
场却进入消费旺季；在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可
能根本没有淡季的迹象。中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有
3
摘要：
展开>>
收起<<
服装51活动方案（精选9篇）服装51活动方案篇1服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段，从而降低成本，提高销量.服装淡季促销有很多种方法，如果针对服装淡季促销的方法得当，可以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取势”，这应该是服装淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
作者：文海小编1
分类：实用范文
价格：6贝壳
属性：32 页
大小：56.69KB
格式：DOCX
时间：2024-10-24
