促销活动策划方案优选（精选31篇）
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促销活动策划方案优选（精选 31 篇）
促销活动策划方案优选 篇 1
童装服装加盟店促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最
大的回报实效？一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。
首先是促销活动目的：
对市场现状及活动目的进行阐述。目前本童装加盟品牌在市
场上的状况如何？开展这次活动要达到一种什么目的？是处理库
存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌
认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需
要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人
装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品
牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖
而出。
其次是活动对象。
本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定
阶层的儿童和家长？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主
要目标？哪些人是促销的次要目标？主要是为了吸引家长购买还
是吸引儿童购买？（这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家
长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异）
这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
第三是活动主题的拟定。
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服装加盟在这一部分，主要是解决两个问题：确定活动主题
和包装活动主题。是降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务
促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的
促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件
和环境及促销的费用预算和分配。
服装加盟在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大
旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动
消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费
群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保
健、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感
兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。
服装加盟值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部
分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿
意购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。
第四是活动方式。
这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。有两个问
题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自
已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其
它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势，儿童
是祖国的未来，是人们关爱和保护的对象，政府和媒体往往也愿
意在这一点上做文章；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降
低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。
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2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激
力，能刺激目标对象（如儿童或家长）参与。刺激程度越高，促
进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据
促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激
程度和相应的费用投入。要强调的是，这种刺激必须要突出公益
性。
第五是活动时间和地点的选择。
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会
费力不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与，如一般可
选择五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者方便
（特别是儿童），而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅
发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也
要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购
买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用
过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
第六是广告配合方式。
一个成功的童装促销活动，需要全方位的广告配合。选择什
么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作（这个时候
往往应该选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目）？这些
都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
第七是前期准备。
服装加盟前期准备分三块：人员安排；物资准备和试验方
案。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白
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促销活动策划方案优选（精选31篇）促销活动策划方案优选篇1童装服装加盟店促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效？一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。目前本童装加盟品牌在市场上的状况如何？开展这次活动要达到一种什么目的？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。其次是活动对象。本次...
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作者：文海小编1
分类：实用范文
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时间：2024-10-24
