促销方案范文锦集（精选30篇）

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促销方案范文锦集（精选 30 篇）

促销方案范文锦集篇 1

美容院缺乏优秀培训，特别是销售。摸着石头过河是中国美

容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，

要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。这一切都是零

件，不是优秀；只是局部，不是全面；只是战术，不是战略；只

是眼前，不是长远；只是头疼医头，不是整体提升。

一个店经营得好，为什么开不好第二个店；为什么会用大店

养小店；为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右

绌。优秀，还是优秀，缺乏优秀工程是美容院当务之急。3V 生态

优秀认为，美容院未来的成功是靠一套优秀，而不是靠一点聪

明，优秀决定成败。3V 生态优秀，因你而变！现列出以下 18 种

方案，供大家参考并抛砖引玉。

低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS 划点法、现

金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑

法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护

理法。

一、低门槛法：

其政策大致如下：

方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳 365 元，就可以享

受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过

全年销售来赚取其它利润。

方案二：年卡 2400 元，做满 20 次以上，年底返 1000 元。

方案三：沐足 5 元一次（仅限一次）然后推广全年沐足

卡，1880 元 99 次（要预约），不到 19 元/次，一是拓客，二是可

以不赢利。

方案四、年卡 740 元，送产品 380 元，30 次沐足，10 次焗

油。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转

卡或项目捆绑等。

方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可

以，如一高档店的促销设计为 3—8万的卡的基础上，加入一个

1888 元的准入卡，限用 2 个月，2 个月后感觉满意后必须转卡。

限时限量来体现机会。

类似方案还有许多：如与 “三.八”，只花“38”元的促销

标语，美容院全部服务项目“38 元”特价优惠一周活动。十一时

侯，100 元选美容院三个项目连做的服务。建国六十周年，可以

与当地单位搞个 666 元提供 66 位女性同胞进容光焕发迎国庆的活

动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

二、透支法：

其政策大致如下：

1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新

项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给

美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千

等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失巨

大；

2、保值卡：消费者预存2万，2 年后基础护理后，2 万现金全部

退回，号称美容股票；

3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项

目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终

身卡；基础护理终生卡；

说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不

过突出一些，美容院最常见的一种方法。

5、“消费储值”模式：

消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消

费附加值，并可留住顾客长期消费。

每1000 元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个

户头；

客户累积（期限2个月）或单次消费满 1000 元产品，存入客

户银行账户：%现金，存入客户积分卡 10%的积分点数，赠送‘亲

情卡’2张；

积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购

买产品抵 50%现金使用；

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标签： #方案 #范文 #促销方案

摘要：

促销方案范文锦集（精选30篇）促销方案范文锦集篇1美容院缺乏优秀培训，特别是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。这一切都是零件，不是优秀；只是局部，不是全面；只是战术，不是战略；只是眼前，不是长远；只是头疼医头，不是整体提升。一个店经营得好，为什么开不好第二个店；为什么会用大店养小店；为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。优秀，还是优秀，缺乏优秀工程是美容院当务之急。3V生态优秀认为，美容院未来的成功是靠一套优秀，而不是靠一点聪明，优秀决定成败。3V生态优秀，因你而变！现列出以下18种方案，供...

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