鞋服市场营销计划（通用30篇）

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鞋服市场营销计划（通用 30 篇）

鞋服市场营销计划篇 1

在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我

现拟定一份营销计划，力取在 20__年干出漂亮的成绩。

一、自我认识。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子

更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学

习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所

替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时

代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而

做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须体现到工作中去，

在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，

必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才

能解决问题，才能提高业绩，提高自己。

二、心态修炼。做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的

主人”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你

的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了

命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工

作和解决问题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展

市场工作的心;面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐

心;面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。

三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售”。记得有这么

一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后

还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于

是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不

是很舒服，所以......没等店员说完话，该女士就走了。同样，

该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士

说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。

随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有

把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必

须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方

法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面

对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。

四、夺取市场。做到“切入实际，找到问题的解决方法”。在市

场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排

挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这

就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎

样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场

策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效

果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市

场有福泉等。

五、店面 5s。“极度推崇 5s 理论”。销售导购的5s，就是微笑

(smile)、迅速(s peed)、诚恳(sincerity)、灵巧(smart)、研究

(study)。 5s 的具体内容

1、微笑(smile)

微笑是指适度的笑容，微笑可体现感谢的心与心灵上的宽

容，表现开朗、健康和体贴，导购员要对顾客有体贴的心，才有

可能发出出自内心的真正的微笑。

2、迅速(s peed)

迅速是指动作快速，在此有两层含义：①指物理上的速度，

工作时要做的每件事都应尽量地快些，不要让顾客久等;②“演

出”上的速度，导购员诚意十足的动作会引起顾客的满足感，使

他们相应地也不觉得等待的时间过长。不让顾客等待是服务好环

的重要衡量标准。

3、诚恳(sincerity)

诚恳是以真诚、不虚伪的态度努力地认真工作，这是导购员

的基本原则。导购员如果心中怀有尽心尽力地为顾客服务的诚

意，顾客一定能体会得到。

4、灵巧(smart)

灵巧是指“精明、整洁、利落”，以干净利落的方式来接待

顾客，即是所谓灵巧的服务。导购员要做到以灵活、敏捷的动作

来包装商品，以优雅、巧妙的工作态度来获得顾客的信赖。

5、研究(study)

研究是指平时努力认真地研究顾客的购物心理、销售服务技

巧，以及学习商品专业知识，不仅能有效地提高接待顾客的能

力，而且能卓有成效地提高销售业绩。

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鞋服市场营销计划（通用30篇）鞋服市场营销计划篇1在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在20__年干出漂亮的成绩。一、自我认识。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能...

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