销售人员的工作计划（精选33篇）
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销售人员的工作计划（精选 33 篇）
销售人员的工作计划 篇 1
在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟
订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、
费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置
目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分
解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个
区域、每个客户等。
其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计
划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区
域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状
况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体
系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范
围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。
如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新
产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。
终端类产品还需要完善商超门店开发计划。然后拟制品牌推广规
划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚
度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动
等来明确推广规划主题、推广组合形式。最后，就是营销费用预
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算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比
例、各阶段的费用分配比例。
如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、
系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企
业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。根据
公司 xx 年度 xx 地区总销售额 1 亿元，销量总量 5 万套的总目标及
公司 xx 年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低
端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品
更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动
了整体市场容量的扩张。xx 年度内销总量达到万套，较xx 年度增
长11.4%。xx 年度预计可达到2500 万-3000 万套。根据行业数据
显示全球市场容量在 5500 万套-6000 万套。xx 市场容量约为 3800
万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为
40 万套左右，5 万套的销售目标约占市场份额的 13%。
目前在空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显
示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的
集中化。根据公司的实力及 xx 年度的产品线，公司 xx 年度销售
目标完全有可能实现，xx 年空调品牌约有400 个，到 xx 年下降到
140 个左右，年均淘汰率 32%.到 xx 年在等一线品牌的“围
剿”下，空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达 60%。xx 年度
lg 受到指责倾销;遇到财务问题，市场份额急剧下滑。也受到企
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业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如
松下、等品牌在 xx 年度受到人民的强烈抵日情绪的影响，市场份
额下划较大。而空调在 xx 市场则呈现出急速增长的趋势。但 xx
市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与
拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在 xx 年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况
进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销
售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队
素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励
方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡
旺季时时主抓。在销售旺季针对等专业家电系统实施力度较大的
销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的k/a 及代理商进行
有效管理及关系维护，对各个 k/a 客户及代理商建立客户档案，
了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司
xx 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末完成。在旺季结束后和
旺季来临前不定时的进行传播。了解各 k/a 及代理商负责人的基
本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
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销售人员的工作计划（精选33篇）销售人员的工作计划篇1在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有...
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作者：文海小编2
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