销售经理工作计划最新（精选30篇）
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销售经理工作计划最新（精选 30 篇）
销售经理工作计划最新 篇 1
一、销售工作具体量化任务
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每一天至
少打 30 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变
到质变。上午重点电话回访和预约客户，午时时间长可安排拜访
客户。研究地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或
接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解
决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供
给针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并
为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每一天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办
理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设
计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配
合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一
次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和
回访。
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7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解
决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工
程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深
化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸
(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排
备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到
现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金
周转率。
二、对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人本事，客观、科学的制定出销
售任务。暂订年任务：销售额100 万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相
关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的
关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大
客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
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5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好
为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供给商，以备
工程商需要时能及时作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉
和项目信息，到达多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户
当成自我的好朋友，到达思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚
信不仅仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力坚持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施
中各项职能的顺利执行。
三、销售与生活兼顾，欢乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交
流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加
这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，并且同行间除了工作还
能够享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环
境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常坚持联系，在时间和条件允许
时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，
能够增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知
识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产
品，不断提高自我的本事。
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摘要：
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销售经理工作计划最新（精选30篇）销售经理工作计划最新篇1一、销售工作具体量化任务1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每一天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，午时时间长可安排拜访客户。研究地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供给针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每一天的工作记录，以备遗忘...
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作者：文海小编2
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