市场营销工作计划十一篇

VIP免费

3.0 文海小编2 2024-10-24 999+ 65.66KB 44 页 6贝壳海报

侵权投诉

市场营销工作计划十一篇

市场营销工作计划篇 1

（一）计划概要

计划概要是对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使高

层主管迅速了解该计划的主要内容，抓住计划的要点。例如某零

售商店年度营销计划的内容概要是：“本年度计划销售额为 5000

万元，利润目标为 500 万元，比上年增加 10％。这个目标经过改

进服务、灵活。定价、加强广告和促销努力，是能够实现的。为

达到这个目标，今年的营销预算要达到 100 万元，占计划销售额

的 2％，比上年提高 12％”。”

（二）营销状况分析

这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因

素有关的背景资料。具体内容有：

1、市场状况。列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客

的需求状况等。如目标市场近年来的年销售量及其增长情况、在

整个市场中所占的比例等等。

2、产品状况。列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价

格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。

3、竞争状况。识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、

目标、市场份额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特

征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。

4、分销状况。描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种

分销渠道上的销售数量。如某产品在百货商店、专业商店、折扣

商店、邮寄等各种渠道上的分配比例等。

5、宏观环境状况。主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出

简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环

境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。

（三）机会与风险分析

首先，对计划期内企业营销所面临的主要机会和风险进行分

析。再对企业营销资源的优势和劣势进行系统分析。在机会与风

险、优劣势分析基础上，企业可以确定在该计划中所必须注意的

主要问题。

（四）拟定营销目标

拟定营销目标是企业营销计划的核心内容，在市场分析基础

上对营销目标作出决策。计划应建立财务目标和营销目标，目标

要用数量化指标表达出来，要注意目标的实际、合理，并应有一

定的开拓性。

1、财务目标。财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目

标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。

2、营销目标。财务目标必须转化为营销目标。营销目标可以由以

下指标构成，如销售收入、销售增长率、销售量、市场份额、品

牌知名度、分销范围等。

（五）营销策略

拟定企业将采用的营销策略，包括目标市场选择和市场定

位、营销组合策略等。明确企业营销的目标市场是什么市场，如

何进行市场定位，确定何种市场形象；企业拟采用什么样的产

品、渠道、定价和促销策略。

（六）行动方案

对各种营销策略的实施制定详细的行动方案，即阐述以下问

题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？整

个行动计划可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和

完成的活动时间安排、任务要求和费用开支等。使整个营销战略

落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。

（七）营销预算

营销预算即开列一张实质性的预计损益表。在收益的一方要

说明预计的销售量及平均实现价格，预计出销售收入总额；在支

出的一方说明生产成本、实体分销成本和营销费用，以及再细分

的明细支出，预计出支出总额。最后得出预计利润，即收入和支

出的差额。企业的业务单位编制出营销预算后，送上层主管审

批。经批准后，该预算就是材料采购、生产调度、劳动人事以及

各项营销活动的依据。

（八）营销控制

对营销计划执行进行检查和控制，用以监督计划的进程。为

便于监督检查，具体作法是将计划规定的营销目标和预算按月或

季分别制定，营销主管每期都要审查营销各部门的业务实绩，检

查是否完成实现了预期的营销目标。凡未完成计划的部门，应分

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

立即下载 VIP免费下载

标签： #工作计划 #营销 #工作

摘要：

市场营销工作计划十一篇市场营销工作计划篇1（一）计划概要计划概要是对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使高层主管迅速了解该计划的主要内容，抓住计划的要点。例如某零售商店年度营销计划的内容概要是：“本年度计划销售额为5000万元，利润目标为500万元，比上年增加10％。这个目标经过改进服务、灵活。定价、加强广告和促销努力，是能够实现的。为达到这个目标，今年的营销预算要达到100万元，占计划销售额的2％，比上年提高12％”。”（二）营销状况分析这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。具体内容有：1、市场状况。列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。...

展开>> 收起<<

市场营销工作计划十一篇.docx

共44页,预览5页

还剩页未读，继续阅读