市场营销工作计划范文20xx（通用34篇）
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市场营销工作计划范文 20xx（通用 34 篇）
市场营销工作计划范文 20xx 篇 1
一、营销策划书编制的原则。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制
的几个主要原则;
(一)逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问
题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交
代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其
次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
(二)简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要
解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性
强，具有实际操作指导意义。
(三)可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其
指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因
此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价
值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效
低。
(四)创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容
新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书
的核心内容。
二、营销策划书的基本内容
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策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动
的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营
销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制
格式。封面 策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称•;②
被策划的客户;③ 策划机构或策划人的名称;④ 策划完成日期及本
策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上
市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
策划书的正文部分主要包括：
(一)策划目的
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作
为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一
思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个
方面：
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场
特点策划出一套行销计划。
企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需
要重新设计新的营销方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
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企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征
和行情变化，设计新的阶段性方案。
如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目
的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司
的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司
长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导
及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的
目标方向非常明确、突出。
(二)分析当前的营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒认
识。它是为指订相应的营销策略，采取正确营销手段提供依据
的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市
场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
① 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
② 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段
上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销
策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料
分析产品市场发展前景。
如中国台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划
案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇
为精彩。
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摘要：
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市场营销工作计划范文20xx（通用34篇）市场营销工作计划范文20xx篇1一、营销策划书编制的原则。为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;(一)逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。(二)简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。(三)可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的...
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作者：文海小编2
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