市场营销工作计划范文20xx（通用15篇）

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市场营销工作计划范文 20xx（通用 15 篇）

市场营销工作计划范文 20xx 篇 1

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好

的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业

的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为

一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理措施。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于

放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作

中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主

人翁认识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习

惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综

合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建

议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突

然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打

乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公

司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每

日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完

成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售

业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公

司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建

立一个优良的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境胜作的

关键。

市场营销工作计划范文 20xx 篇 2

1 上年度工作简要回顾

在厂领导的正确领导和关心支持下，市场部全体人员克服金

融危机带来的诸多不利影响，积极开展相关工作，全年实现销售

收入人民币 8494.46 万元，新签合同人民币 2523 万元;全面完成

厂下达的产品服务及抢修任务;提高了人员的业务能力;做好了部

门资料归档工作及价格调整工作;完善部门质量工作，贯彻质量体

系工作运行正常。 2 工作目标

1) 实现销售收入力争达到人民币 1.64亿元，其中：柴油机

1.33 亿元，增压器 1282万元，备件及工业性协作 1795万元;力争

实现利润人民币 920 万元;新签合同力争达到人民币 9000 万元。

2) 进一步提高年轻营销人员的业务水平，培养可以独当一面

的营销人才。

3) 进一步加强部门的文件管理工作及质量工作。

4) 进一步提高售后服务管理工作，提高顾客满意度。

3 重点工作

1) 加强市场调研和研究工作。

2) 加大对竞争对手的分析和研究，制定有竞争力的销售策

略，努力开拓市场渠道。

3) 加大力度走访船舶设计院所及船厂，了解船舶需求信息。

4) 建立用户信息档案、销售项目信息实行专人负责跟踪。

5) 加大对主流客户的营销力度，积极承接新机型订单，提高

市场占有率。

6) 进一步把握军品老船复造市场，在稳固老机型(L+V20/27)

的基础上，争取新机型(L16/24、L21/31)早日进入军方型谱。

7) 加大增压器市场开发力度，拓展NR15R、NR20R的整机市

场，扩大增压器整机及备件的市场占有率。

8) 进一步加大老机型备件市场及工业性协作任务的承接。

9) 做好产品技术服务和质量保修任务的管理，及时组织人员

提供相关服务;及时收

集和处理交付产品的质量信息;建立售后服务信息月报表制

度，按时编制报表;进一步提高顾客满意度。

4 主要工作内容及措施

4.1 柴油机销售(韩金明、平家骢)

完成厂部下达的销售收入指标，主要工作内容如下：

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标签： #工作计划 #营销 #工作计划范文

摘要：

市场营销工作计划范文20xx（通用15篇）市场营销工作计划范文20xx篇11)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理措施。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问...

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