市场营销工作计划范文（通用35篇）

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市场营销工作计划范文（通用 35 篇）

市场营销工作计划范文篇 1

一、策划摘要：

长期以来，国内居民因生活水平较低，尤其是农村及小城镇

地区，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费

很少。据统计，目前国内农村家庭小家电的平均拥有量只有三四

种，而欧美国家这一统计数字高达 37 种。据统计，每年国内有至

少 260 万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对"厨房"和"卫

生间"的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出

惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。随着农村经

济的不断发展，今后 2 至 3 年内，我国小家电行业将步入黄金发

展阶段，市场需求量有较大增幅空间。

对于浴室取暖用的小家电目前常见的只有浴霸和暖风机两

种。据不完全统计：农村居民家庭中，浴霸拥有率不到 15%，且

消费者对浴霸认同度达 82%，市场空间巨大。

二、客户目标：

人口密集的中部地区及家庭用户，沿海地区因发展较快，运

营商较多且规模较大，所以竞争力比较低弱，创业初应避免这一

地带。

在中部地区以市县为单位招募代理商，再有市县代理商向下

招募乡镇代理。

三、供给分析：

因为目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在沿海一带。公

司总部选址应该靠近厂家，便于掌握厂家动态，也不必为货源发

愁。考虑资金周转问题，不可能拥有自己的专业运输团队，沿海

一带物流发达，可通过各大物流公司向全国代理点发货。

四、管理方法：

1、各代理商可能缺乏资金和管理营销经验而无法达到预期效果，

对公司下的各代理商可提供先付定金等真正实施运营后在付款的

方式来解决资金短缺问题。

2、定期对代理商进行业务培训，加强管理，保证规范的商品定位

和良好的客服以赢得较好的市场信誉和知名度。

五、营销策略与广告

1、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何

营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市

场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影

响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。所以

在产品采购时要选择知名厂家的产品，以确保产品质量和信誉

度。

2、价格适众策略：

价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求

廉心理很重的.中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行

为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大

众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；

三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营

者相当。在广大小城镇和农村地区，居民的购买力有限，所以销

售价格定位一定要适中，还可以提供优化服务，比如打折，赠送

来满足顾客的心理需求。

3、品牌提升策略：

改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提

高品牌知名度和美誉度。提升品牌，要求质求量。不断地扩大知

名度求质，达到提高公司及产品的美誉度。

4、刺激源头策略：

所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营

销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服

务消费者的策略，还可以说服其它商家合伙销售达到共同利润的

目的。

5、现身说法策略：

我院既是一个投资公司，也一个医院经营公司。无论何种资

本运作，也要建立在投资项目能够产生投资回报的基础上。每项

投资都要达到它们尽可能高的最大收益，才能保证我院的健康发

展。营销，顾名思义：费人、费时、费钱。所以提医院的盈利能

力，是我院工作的重中之重。

由于浙江临安医疗市场（民营医疗门诊）发展迅速，伴随着

公立医院医疗体制改革步伐加快，x 眼科医院的设立将给本市的

医疗市场形成有力的冲击，同时给自身也带来一定的风险。医院

的生存与发展的空间及前景将取决于市场经营是否出色。

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标签： #工作计划 #营销 #工作计划范文

摘要：

市场营销工作计划范文（通用35篇）市场营销工作计划范文篇1一、策划摘要：长期以来，国内居民因生活水平较低，尤其是农村及小城镇地区，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内农村家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对"厨房"和"卫生间"的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。随着农村经济的不断发展，今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量有较大增幅空间。对于浴室取暖用的小家电目前常见的只有浴霸...

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