市场营销工作计划范文（通用34篇）

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市场营销工作计划范文（通用 34 篇）

市场营销工作计划范文篇 1

本计划包含四个方面：

一、产品的定位、市场的选择；

二、制定计划；

三、选择客户及日常管理；

四、业务人员的管理

由于对公司的经营情况不是非常了解，现就市场的一般情况

进行探讨：

一、产品的定位、市场的选择：

⒈ 产品的定位：近年来，人民的生活水平逐年上升，对食品

的消费也逐渐归于理性，对食品的消费也不仅仅局限于满足填饱

肚皮，更多的是追求安全、健康。政府各级部门也强化了食品安

全的各项检查。因此，做健康、安全的食品成为食品行业的趋

势，有雄心、有实力的企业则在此基础上进行品牌的规划，力争

几年内做成知名品牌。本人希望我们的产品定位是在中、高端，

只有定位在中、高端才能有充足的利润去进行品牌的规划，才能

在激烈的市场竞争中依靠良好的品质立于不败之地。

⒉ 市场的选择：

一级市场 10 个：北京、上海、天津、沈阳、西安、成都、武

汉、广州、深圳（市区）

二级市场 28 个：除一级市场外的 21 个省会及大连、青岛、

苏州、常州、无锡、宁波、厦门（市区）

三级市场 259 个：除一、二级城市以外的所有地级市（不含

其郊县）

四级市场 1867 个：上述城市市辖区以外的所有县级市、县

本人认为近一两年来应选择一、二级市场进行产品的集中推

广，毕竟这些城市商业比较发达、规范，消费观念较为先进，且

具有相当的购买力，消费者很集中适合进行大兵团作战。

二、制定销售计划

1、销售计划的基本思想与目标：

首先必须确定以增长率为基调的销售管理主旋律，以四大关

键考核指标推动业务的运作（考评周期以月为单位）：

⑴ 销售额：按地区、客户、渠道细分，比较月度达成（增

减）情况；

⑵ 客户开发达成率：包括客户的数量和质量两方面；

⑶ 渠道覆盖率：定义主渠道类型，确定各渠道销售产品规

格、品种、价格及铺货率指标；

⑷ 渠道生动化：从位置、排面、品项、pop、货品丰满度等

项目确定相应标准指标；

2、销售计划五步骤：

⑴ 月度市场占有率（或销售额）增长的目标、具体措施与方

法；这是对月度销售目标的分解，必须明确由什么地区、什么经

销商、通过什么方法来实现销售目标。

⑵ 空白市场的目标、计划、时间及促销具体方案（方法、费

用、分摊比例）；

⑶ 渠道开发的目标、计划、时间及促销具体方案（方法、费

用、分摊比例）；对具体进行促销活动的渠道进行详细阐述。

⑷ 销售回款目标及分解、落实时间；综合前三部分内容，制

定回款计划表，落实到各区域经理、主管，并且制定过程监控方

法，甚至设立奖罚措施。

⑸ 制定要货计划、新品上市计划；

三、选择客户及日常管理终端经销商的特征：

1、自有业务队伍：由于终端需要较高的人员服务频次，因此经

销商的自有业务队伍要成为考察终端经销商的主要标准，那些采

取夫妻（或亲戚）型或大量使用厂家提供业务人员的经销商要慎

重选择，因为他们往往对厂家的人员支持提出更高要求。毕竟，

在现在的商业环境下，依靠厂家建立业务队伍的经销商往往不具

备独立推广新品牌的核心能力；

2、自有配送车辆：自有配送车辆市考察经销商的第二项核心指

标，自有车辆的数量不仅反映经销商生意的真实状况，同时也是

经销商服务质量的保障；那些自有车辆很少但声称销售额很大的

经销商生意稳定性往往很差，这样的经销商在资金或管理上通常

有严重依赖厂家的倾向；

3、办公环境：包括场地面积、内部组织部门、员工上下班的规

律性、会议的频率等，这些也是考察经销商的重要标准，通常终

端经销商都需要现对稳定的作息时间，那些办公场所虽然豪华但

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标签： #工作计划 #营销 #工作计划范文

摘要：

市场营销工作计划范文（通用34篇）市场营销工作计划范文篇1本计划包含四个方面：一、产品的定位、市场的选择；二、制定计划；三、选择客户及日常管理；四、业务人员的管理由于对公司的经营情况不是非常了解，现就市场的一般情况进行探讨：一、产品的定位、市场的选择：⒈产品的定位：近年来，人民的生活水平逐年上升，对食品的消费也逐渐归于理性，对食品的消费也不仅仅局限于满足填饱肚皮，更多的是追求安全、健康。政府各级部门也强化了食品安全的各项检查。因此，做健康、安全的食品成为食品行业的趋势，有雄心、有实力的企业则在此基础上进行品牌的规划，力争几年内做成知名品牌。本人希望我们的产品定位是在中、高端，只有定位在中、高端...

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