市场营销工作计划范文（精选13篇）

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市场营销工作计划范文（精选 13 篇）

市场营销工作计划范文篇 1

一、检讨与愿景

20xx 年 9 月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新

管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很

大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训

没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公

司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也

探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资

源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间

里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

二、长沙市场客户分析和市场潜力分析

1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生经

济效益的客户群，长沙在售楼盘 270 个，待售楼盘 328 个，市场

潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有 130 多个，重

点跟进客户 30 多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故

事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成

为我们跟进客户的重点。

2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、

苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫

太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

3）汽车销售，汽车 4S 店，新车上市推广或促销活动推广，长沙

汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也

合作客户有兰天集团。

4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟

进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件的

状况下能够做跟进。

5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做

内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

三、同行业分析

长沙信息市场的竞争是十分激烈的，开展信息业务的公司超

过 100 家，比较活跃的有三十多家的样貌，经常碰头的有星空传

媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳

兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开 50 多号人，这边最早做信息的，

关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空 200 多号人，是集团

公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试

发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复信息的设备，配合

楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自

己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再

有就是东信也有些名气了。

四、业务人员开拓市场的计划

公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占

有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，

公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：

1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司透过

带给高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推

动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，

充分挖掘市场潜力。

2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，

开福，岳麓，星沙。

3）深化服务营销战略公司将以限度满足客户需求为目标，在产品

销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿

于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。

4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需

要公司的大力支持，此刻开拓市场人手严重不足，需要透过不断

的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立

一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健

全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩

政策，充分调动销售队伍的用心性和创造性。

5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了

良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上

市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产

品的市场竞争潜力。

五、业务人员此刻面临的问题

1）硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电

脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计

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市场营销工作计划范文（精选13篇）市场营销工作计划范文篇1一、检讨与愿景20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生经济效...

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