市场销售工作计划20xx（通用32篇）

VIP免费

3.0 文海小编2 2024-10-24 999+ 132.29KB 143 页 6贝壳海报

侵权投诉

市场销售工作计划 20xx（通用 32 篇）

市场销售工作计划 20xx 篇 1

是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务 3 年以来，

每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售

计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策

略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，

使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的

效果，那么，李经理的 xx 年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪

几个方面的内容?

市场分析

年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市

场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的

SWOT 分析法，即企业的`优劣势分析以及竞争威胁和存在的机

会，通过 SWOT 分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态

势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用

最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的

市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕

和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞

争的热点等等。

营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精

神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常

灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的

营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指

导经销商直接运作末端市场。

3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策

略，形成强大的营销合力。

4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异

化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色

等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔

实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因

此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、

合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部

分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如 20%或

30%，确定当前年度的销售数量。

2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量

化到人，并细分到具体市场。

3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，

具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次

产品。比如，李经理根据企业方便面产品 ABC 分类，将产品结构

比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产

品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品

销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对

象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺

利达成。

营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标

的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年

的市场运作经验，制定了如下的营销策略：

1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要

充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品

组合战斗群，避免单兵作战。

2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强

调产品运输半径，以 600 公里为限，实行“一套价格体系，两种

返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所

不同的定价策略。

3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细

作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资

源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实

施全方位、立体式的突破。

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

立即下载 VIP免费下载

标签： #工作计划 #销售 #工作

摘要：

市场销售工作计划20xx（通用32篇）市场销售工作计划20xx篇1是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的xx年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容?市场分析年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的`优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SW...

展开>> 收起<<

市场销售工作计划20xx（通用32篇）.docx

共143页,预览5页

还剩页未读，继续阅读