酒店销售工作计划20xx（精选30篇）

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酒店销售工作计划 20xx（精选 30 篇）

酒店销售工作计划 20xx 篇 1

一、建立酒店营销公关通讯联络网是酒店开业前的重点工作之一

建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，

有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，

联系人姓名，地址，给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关

团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务

联系，为了发展酒店日后的稳定客户客户群，除了日常定期和不

定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的

生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。明年

开业前期在适当时期召开次大型客户联络会，以加强与客户的感

情交流，听取客户对酒店开业后的建设性意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客

源，营销部将配合酒店整体新的营销体制，制订完善 20xx 年市场

营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销的工资

待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记

志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络

电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日

记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体

和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收

集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精

神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结

合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和-谐、积极的工作团

体。

三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟

踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针

对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神

和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户

的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，

了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理

和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信

息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调与酒店各部门接好业务结合工作，密切

配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配

合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形

式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单

位对酒店工作的支持和合作。

x 年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销

售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

酒店销售工作计划 20xx 篇 2

20xx 年，新年到了，给自已订立一个新的目标和计划。将主

要围绕节假日进行活动策划，拉动消费，提高收益，下面是具体

的工作计划：

1、情人节营销计划

以中、青年为主题，推出情侣套餐、情侣洗浴，情侣客房、

大型晚会现场速配游戏活动。前 50 对报名参加的免收夜总会门票

费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。以

此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售

活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。

2、五一国际劳动节营销计划

以餐饮为主题，推出五一美食七天乐，来酒店用餐，天天有

惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大

与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。

3、端午节

随着餐饮美食节同期推出粽子风味大赛，设置奖项：评出最

佳造型奖，最佳口味奖，最佳组织奖，最佳参与奖，最大的粽子

和最小的粽子奖。以此来带动酒店的餐饮发展和其他配套设施的

盈利。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。评选最优秀的，

前十名有不同的奖励。邀请到酒店参观并入住酒店，以次来表达

酒店对员工劳动成果的肯定。提高公司的美誉度，从而提升酒店

的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经

济效益。

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标签： #工作计划 #销售 #酒店

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酒店销售工作计划20xx（精选30篇）酒店销售工作计划20xx篇1一、建立酒店营销公关通讯联络网是酒店开业前的重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了发展酒店日后的稳定客户客户群，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。明年开业前期在适当时期召开次大型客户联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户对酒店开业后的建...

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