20xx年市场营销工作计划范文十三篇
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20xx 年市场营销工作计划范文十三篇
20xx 年市场营销工作计划范文 篇 1
一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。
二、加强基础管理，强化量化考核指标。
1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，
有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂
钩，做到奖罚分明。
2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记
录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝*蛇
尾现象发生。
三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。
1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施
方案，择优选用。
2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同
期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划
完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。
四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。
1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为 a、b、c 三
类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣
传。
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2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的
扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。
3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点
开发粮油、邮政等农化网络。
4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化
市场的开发服务功能。
5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市
场占有率提升。
6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的
被动局面。
7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增
加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户忠
诚度。
五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。
1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结
构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找
出如何整改的信息方案。
2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。
3、多与终端客户联系，了解一线资料。
六、加强学习，搞好团队建设。
1、除积极参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运
用。
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2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成
功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同
进步。
3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交
流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便
合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加
强团队的凝聚力。
七、强化服务意识，提高服务质量。
1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投
诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其满
意度。
2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优
势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的
建设。
3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，专家参与大
力宣传公司产品，提升品牌形象。
4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面
规模化宣传，配合专家及当地经销商服务于终端客户，增加其满
意度。
八、加大新客户，新产品的开发力度.
1、全年出发不低于 240 天。
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20xx年市场营销工作计划范文十三篇20xx年市场营销工作计划范文篇1一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。二、加强基础管理，强化量化考核指标。1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝*蛇尾现象发生。三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、...
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