20xx年酒店销售工作计划范文（精选29篇）
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20xx 年酒店销售工作计划范文（精选 29 篇）
20xx 年酒店销售工作计划范文 篇 1
20xx 年，新年到了，给自已订立一个新的目标和计划。将主
要围绕节假日进行活动策划，拉动消费，提高收益，下面是具体
的工作计划：
1、情人节营销计划
以中、青年为主题，推出情侣套餐、情侣洗浴，情侣客房、
大型晚会现场速配游戏活动。前 50 对报名参加的免收夜总会门票
费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。以
此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售
活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。
2、五一国际劳动节营销计划
以餐饮为主题，推出五一美食七天乐，来酒店用餐，天天有
惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大
与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。
3、端午节
随着餐饮美食节同期推出粽子风味大赛，设置奖项：评出最
佳造型奖，最佳口味奖，最佳组织奖，最佳参与奖，最大的粽子
和最小的粽子奖。以此来带动酒店的餐饮发展和其他配套设施的
盈利。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。评选最优秀的，
前十名有不同的奖励。邀请到酒店参观并入住酒店，以次来表达
1
酒店对员工劳动成果的肯定。提高公司的美誉度，从而提升酒店
的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经
济效益。
4、六一国际儿童节营销计划
以儿童为主题，推出儿童夏令营活动，从各小学选出年度最
优秀的学生共计 100 人，由公司出费用组织带领儿童旅游，举办
篝火晚会活动，并免费洗浴一次。随团记者随时报道有关活动情
况，以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响，提高公司的美
誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会
给酒店带来可观的经济效益。
5、教师节营销计划
以我最敬爱的老师为主题，推出有奖征文及诗歌比赛。对被
评为年度优秀教师的，给予免费提供一次洗浴门票及其他节日礼
品。获奖作品也有相应的奖励。
6、中秋节营销计划
以迎中秋、庆团圆为主题，举办歌舞冷餐酒会来答谢酒店重
要客户，以次来维护酒店与客户的关系。同时推出中秋月饼系
列，中秋礼包等，并在楼顶花园赏月。借此扩大社会影响，提高
公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良
好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
通过举办一些活动计划，邀请各界知名人士及会员参加，加
强与他们的沟通，巩固客户的忠诚度。并加强会员卡的销售工
作，并告知我们的下一季度的计划，会推出哪些产品及优惠措
2
施。借助媒体宣传，扩大社会影响，提高公司的知名度、美誉
度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给
酒店带来可观的经济效益。
20xx 年酒店销售工作计划范文 篇 2
一、市场环境分析：
我店经营中存在的问题
1、目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。
总的看我市酒店业经营状况普遍不好，主要原因是酒店过
多，供大于求，而且我们经营方式雷同，没有自己的特色，或者
定位过高，消费者难以接纳，另外就是酒店服务质量存在一定问
题，影响了消费者到酒店消费的信心。
2、我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应
当反思目标市场的定位。
应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。
我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。
我店所在的的东都是一个消费水平较低的镇，居民大部分都
是个体户，多数居民的收入水平尚不能接受。
但我店的硬件水平和服务质量在东都镇都是上乘的，我们一
贯以中档酒店定位于市场，面向中低档消费群体，对东都镇的居
民不能构成消费吸引力。
3、新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名
度较小。
3
摘要：
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20xx年酒店销售工作计划范文（精选29篇）20xx年酒店销售工作计划范文篇120xx年，新年到了，给自已订立一个新的目标和计划。将主要围绕节假日进行活动策划，拉动消费，提高收益，下面是具体的工作计划：1、情人节营销计划以中、青年为主题，推出情侣套餐、情侣洗浴，情侣客房、大型晚会现场速配游戏活动。前50对报名参加的免收夜总会门票费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。2、五一国际劳动节营销计划以餐饮为主题，推出五一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上...
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作者：文海小编2
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