20xx年白酒业务员年度工作计划范文（精选12篇）

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20xx 年白酒业务员年度工作计划范文（精选 12 篇）

20xx 年白酒业务员年度工作计划范文篇 1

尽管在去年年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间

较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作

做的不到位。鉴于此，我准备今年的工作中从以下几个方面入

手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保 300 万元销售

任务的完成，并向 350 万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销

方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己

的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域

业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己

从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大

幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道

进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超

渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展

上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林

业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各

种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更

具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品

和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便

应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展

销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候

一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想

发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候

再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到

内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破

罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的

批评指正、指导和支持。

一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模;

二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工

作;

三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必

须较快提高,以适应企业发展需要;

四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英;

五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;

六是要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树

立企业良好形象，增强企业内在活力。

(一).积极参与行业标准的制(修)订工作

.为了整顿和规范酒类流通市场的秩序，我们受国家商务部委

托主持制订了《酒类批发业开业技术条件》和《酒类零售业规

范》两个管理标准，并协助商务部开建了酒类产品信用挡案。

.面对水资源供求形势的日趋严峻，啤酒分会和中国食品发酵

工业研究院接受国家发展和改革委员会资源综合利用司的委托，

根据国家工业节水“十五”规划制订《啤酒行业节水规划》。规

划分析了啤酒行业节水现状和主要存在的问题，提出了建立节水

型啤酒企业的方向和目标，同时按照要求，通过各地区水资源和

用水分析预测，编制了××年、年、年各省市地区的单位产品取

水量和生产用水重复利用率定额，以指导各地区产业结构调整时

的水资源安排。《啤酒工业取水标准》于××年发布，月，国家

标准化委员会和发改委共同举办了个行业取水标准的发布和推进

会，啤酒分会组织了主要啤酒企业参加，并在行业内进行宣传。

啤酒分会协同全国食品标准化中心、中国食品发酵工业研究

院组织了几项啤酒行业标准的专题讨论会，其中《啤酒用糖浆》

是新制订的发酵行业标准，《啤酒花及其制品》和《啤酒花及其

制品分析方法》是年标准的修订，经过讨论，作了较多的修改。

还对《啤酒麦芽》标准的修改和啤酒生产、标准的制订进行了讨

论。

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